مهندس هندسة بحرية حديث التخرج
BMT1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهرانضم إلى برنامج BMT للخريجين لمدة عامين لتصميم حلول الهندسة البحرية والبحث فيها. اعمل على السفن والغواصات وأنظمة بحرية أكثر نظافة.
فتح
Enviri هي شركة للحلول البيئية تركز على إعادة التدوير وإدارة النفايات وإعادة الاستخدام المفيد. تعمل الشركة في أكثر من 30 دولة، وتطوّر أساليب تساعد على تحويل مواد النفايات إلى قيمة، مع دعم الامتثال للأنظمة وتعزيز الاستخدام الأكثر استدامة للموارد. ويشمل عملها الإدارة البيئية والاستدامة، فيما يتمثل هدفها المعلن في دفع ممارسات الوصول إلى صفر نفايات من خلال حلول عملية وثقافة شاملة تركز على أصحاب المصلحة.
مدير الحسابات الوطنية - بنسلفانيا (عن بُعد)
قد أعمال استحواذ العملاء ونمو الحسابات لخدمات النفايات البيئية التي تقدمها Clean Earth. أدر حسابات التصنيع والصناعة الوطنية والإقليمية في مختلف المناطق داخل الولايات المتحدة.
الولايات المتحدة
بنسلفانيا108,000 US$ – 145,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- تنمية الأعمال في المناطق المخصصة
- تحقيق أهداف المبيعات من خلال استقطاب عملاء جدد وتطوير الحسابات الحالية وتوسيع خطوط المنتجات
- تحديد الحسابات والفرص الإقليمية ومتابعتها بالشراكة مع مدير الحسابات الوطنية
- الاحتفاظ بالعملاء الحاليين واستقطاب أعمال جديدة من خلال المكالمات واجتماعات المبيعات والعروض التقديمية
- تولي دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وإعداد العروض وصولًا إلى العقود وزيادات الأسعار والإلغاءات والتجديدات
- تعزيز علاقات العملاء وزيادة الإيرادات والأرباح من خلال تغييرات الخدمة وتعديلات الأسعار
- شرح مسائل الامتثال التنظيمي للعملاء
- تنفيذ استراتيجيات مبيعات مصممة لزيادة الإيرادات والربحية
- حل المشكلات وتنسيق متطلبات العملاء مع العمليات الميدانية وخدمة العملاء
- التنسيق مع العملاء والحسابات الدائنة بشأن تحصيل المستحقات
- تنظيم أنشطة مبيعات الحسابات الإقليمية والوطنية
- عرض مقترح قيمة الشركة وخدمات Clean Earth
- إعداد عروض تقديمية للعملاء المحتملين والعملاء ذوي الأولوية
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات المناطق وبيع الحسابات والاستراتيجيات الخاصة بكل حساب
- إكمال خطط التوجيه والتنبؤات ومراجعات أعمال العملاء
- تطوير الفرص الوطنية والإقليمية بين عملاء التصنيع والصناعة
- تزويد الإدارة بالبيانات اللازمة لتقييم الفرص الإقليمية والوطنية
- المشاركة في المنظمات المهنية لتعزيز ولاء العملاء للعلامة التجارية
- إجراء مكالمات يومية للبحث عن العملاء المحتملين واستقاء العملاء المحتملين من المواقع الإلكترونية والتواصل والشركاء والموردين والزملاء
- تتبع أداء المبيعات والإبلاغ عنه باستخدام المقاييس المعتمدة
- إدارة مجموعة أعمال قائمة مع توسيع المنطقة من خلال عملاء محتملين جدد
- إنجاز المهام الأخرى ذات الصلة التي تكلف بها الإدارة
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو العلوم أو الإدارة أو مجال ذي صلة
- ثلاث سنوات على الأقل من النجاح المثبت في بيع الخدمات المسندة إلى جهات خارجية لقطاع التجزئة أو القطاعات ذات الصلة
- يفضل الإلمام بلوائح RCRA وDOT وDEA
- إتقان استخدام Microsoft Word وExcel وPowerPoint وSalesforce
- مهارات قوية في التواصل وحل المشكلات والقيادة
- القدرة على إدارة مشاريع متعددة ذات أولويات ومواعيد نهائية متعارضة
- خبرة في إدارة حسابات متعددة أو خبرة عمل أخرى ذات صلة تعادل ذلك
- علاقات راسخة، أو القدرة على بناء علاقات بسرعة، مع أصحاب المصلحة من مستويات الإدارة التنفيذية والشؤون التنظيمية والجودة والمشتريات وسلسلة التوريد والعمليات والتسويق في قطاع التجزئة
- القدرة على السفر المكثف في أنحاء الولايات المتحدة وبورتوريكو وألاسكا وهاواي
- القدرة أحيانًا على رفع أوزان تصل إلى 20 رطلًا دون مساعدة
- القدرة على الجلوس أو الوقوف أو المشي لفترات طويلة
- القدرة على الوصول بانتظام إلى معدات المكتب القياسية وتشغيلها
المزايا
- إجازة مدفوعة الأجر
- تأمين صحي
- تأمين على الأسنان
- تأمين على البصر
- تأمين على الحياة
- تعويض الرسوم الدراسية
- وقت تطوع مدفوع الأجر
- خطة 401(k) برعاية صاحب العمل تبدأ في موعد أقصاه 1 يناير 2027
وظائف ذات صلة
مهندس مشارك، تحليل الحوادث الجسيمة
Rolls-Royce SMR
المملكة المتحدة30,000 UK£ – 39,375 UK£ / سنة
هجيندوام كاملمبتدئمتوسطاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندسدعم تحليل الحوادث الجسيمة للمفاعلات المعيارية الصغيرة من رولز رويس SMR. تطوير النماذج والأدلة المتعلقة بالسلامة لتقييم سلوك المفاعل ونظام التبريد والاحتواء.
فتح
مدير حسابات أول، الامتثال التجاري
MediSpendالولايات المتحدة100,000 US$ – 150,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتبيع حلول MediSpend السحابية للامتثال بنظام البرمجيات كخدمة لمؤسسات الرعاية الصحية وعلوم الحياة في أنحاء الولايات المتحدة. تنمية الحسابات الاستراتيجية عبر البيع الاستشاري، واكتساب عملاء جدد، وتوسيع أعمال العملاء الحاليين.
فتح
مدير حسابات المؤسسات، عن بُعد (الولايات المتحدة)
Syndioالولايات المتحدة145,000 US$ – 150,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتبيع منصة Syndio لحوكمة الأجور وتحليلات التعويضات إلى أصحاب العمل الكبار في الولايات المتحدة. قيادة دورات المبيعات المؤسسية المعقدة من تطوير مسار المبيعات حتى إتمام الصفقات.
فتح
تنفيذي حسابات عن بُعد لبرمجيات الرعاية الصحية
Radicle Healthبيع برمجيات Radicle Health لمؤسسات الخدمات الإنسانية، وإدارة صفقات السوق المتوسطة من التنقيب عن العملاء حتى إتمام البيع. بناء مسار المبيعات وإدارة دورات البيع المعقدة وتحقيق أهداف الإيرادات والتوقعات المحددة.
فتح
مدير الشراكات، التداول والإعلام
MyFundedFutures
تولَّ قيادة الشراكات مع المؤثرين ووسائل الإعلام ومنصات التداول في MyFundedFutures، وهي شركة تداول لحسابها الخاص. تولَّ مسؤولية أهداف الإيرادات وهيكلة الصفقات وقياس الأداء ونمو العلامة التجارية.
فتح
مدير مبيعات، ميونخ وهالبرغموس
Radisson Hotel Groupطوّر مبيعات الفنادق لمجموعة فنادق راديسون عبر فنادقها في ميونخ وهالبرغموس. ابنِ علاقات محلية وحسابات استراتيجية لزيادة الإيرادات والحصة السوقية.
فتح
مندوب مبيعات داخلية — عمل هجين، ساو ماتيوس
Economic Saude
تولَّ إدارة العملاء المحتملين المؤهلين ومفاوضات العملاء والمتابعة وإتمام المبيعات لشركة رعاية صحية برازيلية، مع استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتنظيم مسار المبيعات. هذه وظيفة هجينة في ساو ماتيوس، وتتضمن أنشطة تجارية خارجية من حين لآخر.
فتح
مندوب مبيعات داخلية (التسويق الهاتفي) – Grupo Norte Sul، البرازيل بنظام هجين
Grupo Norte Sulتولّى مكالمات المبيعات الواردة والصادرة لشركة Norte Sul Pneus، وسجّل بيانات العملاء واتبع نصوص المكالمات وحدّث سجلات نظام إدارة علاقات العملاء. ابنِ علاقات مع العملاء، واستقطب العملاء المحتملين، وأتمّ المبيعات.
فتح
مسؤول تنفيذي أول لحسابات الشركات الكبرى
SalesPotentials
ألمانياعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتقد مبيعات برمجيات الشركات بين الشركات في ألمانيا لمنصة تفاعل مع العملاء مدعومة بالذكاء الاصطناعي، من بناء خط الفرص إلى إبرام الصفقات والتنبؤ بالإيرادات. تولَّ دورة المبيعات كاملة، بما فيها استقطاب العملاء والتفاوض وإدارة الشراكات والتنسيق مع الفرق المعنية.
فتح