航空航天、汽车与国防业务开发高级总监
负责GXO Logistics在航空航天、汽车和国防市场的战略客户增长。推动经纪业务的市场份额、收入、业务量、利润率和盈利能力提升。
描述
- 拓展现有战略客户和重点客户账户。
- 协调各业务线共享的销售管道。
- 在实现收入和业务量目标的同时扩大市场份额。
- 领导区域销售工作，代表高级管理层，并有效传达发展方向。
- 负责经纪区域重点客户的收入、利润率和盈利能力表现。
- 为渗透不足或未实现盈利的客户制定扭转计划。
- 评估重点客户潜力，制定最大化市场份额的计划。
- 跟踪客户收入表现，并与利益相关方合作，达到或超出承诺目标。
- 推动销售计划，并在团队内分享有效做法。
- 建立多层次客户关系，识别关键利益相关方的需求和决策模式。
- 担任经纪业务领域的主题专家，为SAM、销售同事和高管提供支持。
任职要求
- 拥有学士学位、同等相关工作经验或相关军事经历。
- 至少七年物流和运输行业销售经验。
- 熟练使用Microsoft Office，包括Project、Word、Excel和PowerPoint。
- 能够灵活安排计划内和计划外加班，包括周末加班，并根据需要出差。
- 具备达成并超越销售目标的业绩记录。
- 能够与内部和外部合作伙伴建立并维持高效、协作的关系。
- GXO Logistics是一家提供平等就业机会的雇主，包括为残障人士和退伍军人提供平等机会。
- 获得有条件录用通知的候选人可能需要完成并通过入职前药物检测。
福利待遇
- 全面的医疗、牙科和视力保险。
- 401(k)退休计划。
- 人寿保险保障。
- 残疾保险。
- 符合条件者可参加公司激励计划。