GXO Logistics, Inc. adalah perusahaan logistik dan transportasi global yang melayani berbagai bisnis di sektor-sektor industri utama. Operasionalnya mencakup pergudangan, distribusi, transportasi, dan pemenuhan pesanan, dengan memadukan infrastruktur berskala besar, teknologi, serta keahlian operasional untuk membantu klien meningkatkan efisiensi rantai pasok. Perusahaan ini juga merekrut dan menempatkan tenaga kerja untuk posisi operasional, dengan fokus yang dinyatakan pada inovasi, aksesibilitas, dan kesempatan kerja yang setara.
Direktur Senior Pengembangan Bisnis, Dirgantara, Otomotif, dan Pertahanan
Memimpin pertumbuhan akun strategis GXO Logistics di pasar dirgantara, otomotif, dan pertahanan. Mendorong pangsa pasar, pendapatan, volume, margin, dan profitabilitas dalam operasi pialang.
Deskripsi
- Memperluas akun pelanggan strategis dan prioritas yang sudah ada.
- Mengoordinasikan jalur penjualan bersama di berbagai lini bisnis.
- Meningkatkan pangsa pasar sambil mencapai target pendapatan dan volume.
- Memimpin upaya penjualan regional, mewakili manajemen senior, dan menyampaikan arahan secara efektif.
- Bertanggung jawab atas kinerja pendapatan, margin, dan profitabilitas akun fokus di wilayah pialang.
- Membuat rencana pemulihan untuk akun yang kurang berkembang atau tidak menguntungkan.
- Menilai potensi akun fokus dan menyusun rencana untuk memaksimalkan pangsa pasar.
- Memantau kinerja pendapatan pelanggan dan bekerja sama dengan para pemangku kepentingan untuk memenuhi atau melampaui komitmen.
- Mendorong inisiatif penjualan dan berbagi praktik yang efektif di seluruh tim.
- Membangun hubungan pelanggan di berbagai tingkatan untuk mengidentifikasi kebutuhan dan pola pengambilan keputusan para pemangku kepentingan utama.
- Bertindak sebagai pakar materi pialang bagi SAM, rekan penjualan, dan eksekutif.
Persyaratan
- Gelar sarjana, pengalaman relevan yang setara, atau pengalaman militer terkait.
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman penjualan di bidang logistik dan transportasi.
- Menguasai Microsoft Office, termasuk Project, Word, Excel, dan PowerPoint.
- Fleksibel untuk bekerja lembur terencana dan tidak terencana, termasuk pada akhir pekan, serta melakukan perjalanan sesuai kebutuhan.
- Memiliki rekam jejak dalam memenuhi dan melampaui target penjualan.
- Mampu membangun dan mempertahankan hubungan kolaboratif yang efektif dengan mitra internal dan eksternal.
- GXO Logistics adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara, termasuk bagi penyandang disabilitas dan veteran.
- Kandidat yang menerima tawaran bersyarat mungkin perlu mengikuti dan lulus tes narkoba sebelum bekerja.
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan yang komprehensif.
- Program pensiun 401(k).
- Perlindungan asuransi jiwa.
- Asuransi disabilitas.
- Memenuhi syarat untuk berpartisipasi dalam program insentif perusahaan.