航空宇宙・自動車・防衛担当ビジネス開発シニアディレクター
GXO Logisticsの航空宇宙、自動車、防衛市場における戦略的アカウントの成長を牽引します。ブローカレッジ事業全体で市場シェア、売上、取扱量、利益率、収益性の向上を推進します。
仕事内容
- 既存の戦略的顧客および重点顧客アカウントを拡大する。
- 事業部門間で共有する営業パイプラインを調整する。
- 売上および取扱量の目標を達成しながら市場シェアを拡大する。
- 地域の営業活動を主導し、上級管理職を代表するとともに、方針を効果的に伝える。
- ブローカレッジ地域の重点アカウントについて、売上、利益率、収益性の実績に責任を持つ。
- 浸透度が低い、または収益性のないアカウント向けに立て直し計画を策定する。
- 重点アカウントの可能性を評価し、市場シェアを最大化する計画を策定する。
- 顧客の売上実績を追跡し、関係者と連携してコミットメントの達成または超過を目指す。
- 営業施策を推進し、チーム内で有効な取り組みを共有する。
- 多層的な顧客関係を構築し、主要な関係者のニーズと意思決定パターンを把握する。
- SAM、営業担当者、経営幹部に対するブローカレッジ分野の専門家としての役割を担う。
応募要件
- 学士号、同等の関連業務経験、または関連する軍務経験。
- 物流・輸送業界で7年以上の営業経験。
- Project、Word、Excel、PowerPointを含むMicrosoft Officeの操作スキル。
- 週末を含む予定外および予定外の残業に柔軟に対応し、必要に応じて出張できること。
- 営業目標を達成・超過した実績。
- 社内外のパートナーと効果的で協力的な関係を構築・維持する能力。
- GXO Logisticsは、障がいのある方や退役軍人を含め、雇用機会均等を実施する雇用主です。
- 条件付きオファーを受けた候補者は、入社前の薬物検査を受け、合格する必要がある場合があります。
福利厚生
- 充実した医療、歯科、眼科保険。
- 401(k)退職金制度。
- 生命保険。
- 障害保険。
- 対象者は会社のインセンティブ制度に参加できます。