GXO Logistics, Inc. — глобальная логистическая и транспортная компания, обслуживающая предприятия в различных крупных отраслях. Её деятельность охватывает складирование, дистрибуцию, транспортировку и выполнение заказов, сочетая масштабную инфраструктуру с технологиями и операционной экспертизой, чтобы помогать клиентам повышать эффективность цепочек поставок. Компания также набирает и предоставляет персонал для операционных должностей, уделяя особое внимание инновациям, доступности и равным возможностям трудоустройства.
Старший директор по развитию бизнеса в аэрокосмической, автомобильной и оборонной отрасли
Руководите развитием стратегических клиентов GXO Logistics на аэрокосмическом, автомобильном и оборонном рынках. Увеличивайте долю рынка, выручку, объемы, маржинальность и прибыльность брокерских операций.
Описание
- Расширяйте существующие стратегические и приоритетные клиентские аккаунты.
- Координируйте общие воронки продаж между различными направлениями бизнеса.
- Увеличивайте долю рынка, обеспечивая достижение целевых показателей по выручке и объемам.
- Руководите региональными продажами, представляйте высшее руководство и эффективно доносите его решения.
- Отвечайте за показатели выручки, маржинальности и прибыльности ключевых аккаунтов в регионе брокерских операций.
- Разрабатывайте планы восстановления для недостаточно охваченных или убыточных аккаунтов.
- Оценивайте потенциал ключевых аккаунтов и создавайте планы для максимального увеличения доли рынка.
- Отслеживайте показатели выручки клиентов и взаимодействуйте с заинтересованными сторонами для выполнения или превышения обязательств.
- Продвигайте инициативы в сфере продаж и обменивайтесь эффективными практиками внутри команды.
- Выстраивайте многоуровневые отношения с клиентами, чтобы выявлять потребности и модели принятия решений ключевых заинтересованных сторон.
- Выступайте экспертом по брокерским операциям для SAM, коллег по продажам и руководителей.
Требования
- Степень бакалавра, эквивалентный релевантный опыт или соответствующий опыт военной службы.
- Не менее семи лет опыта в продажах в сфере логистики и транспортных услуг.
- Знание Microsoft Office, включая Project, Word, Excel и PowerPoint.
- Готовность работать сверхурочно по запланированному и незапланированному графику, включая выходные, а также путешествовать по необходимости.
- Подтвержденный опыт достижения и превышения плановых показателей продаж.
- Способность выстраивать и поддерживать эффективные отношения сотрудничества с внутренними и внешними партнерами.
- GXO Logistics — работодатель, предоставляющий равные возможности, в том числе людям с инвалидностью и ветеранам.
- Кандидатам, получившим условное предложение, может потребоваться пройти предварительный тест на наркотики и получить отрицательный результат.
Преимущества
- Комплексное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Пенсионный план 401(k).
- Страхование жизни.
- Страхование на случай инвалидности.
- Право участвовать в корпоративном плане стимулирования.