GXO Logistics, Inc. je globálna logistická a prepravná spoločnosť, ktorá poskytuje služby podnikom v hlavných odvetviach. Jej činnosť zahŕňa skladovanie, distribúciu, prepravu a plnenie objednávok, pričom prepája rozsiahlu infraštruktúru s technológiami a prevádzkovými skúsenosťami s cieľom pomáhať klientom zvyšovať efektívnosť dodávateľského reťazca. Spoločnosť zároveň prijíma a zabezpečuje personálne obsadenie prevádzkových pozícií a deklaruje zameranie na inovácie, dostupnosť a rovnosť pracovných príležitostí.
Senior riaditeľ rozvoja podnikania pre letecký, automobilový a obranný priemysel
Riadi strategický rast účtov spoločnosti GXO Logistics na trhoch leteckého, automobilového a obranného priemyslu. Zvyšuje podiel na trhu, výnosy, objem, maržu a ziskovosť v rámci sprostredkovateľských operácií.
Popis
- Rozširovať existujúce strategické a prioritné zákaznícke účty.
- Koordinovať spoločné predajné pipeline naprieč obchodnými líniami.
- Zvyšovať podiel na trhu a zároveň plniť výnosové a objemové ciele.
- Riadiť regionálne predajné aktivity, zastupovať vyšší manažment a účinne komunikovať smerovanie.
- Zodpovedať za výnosy, maržu a ziskovosť kľúčových účtov v regionálnej sprostredkovateľskej oblasti.
- Vytvárať ozdravné plány pre nedostatočne rozvinuté alebo stratové účty.
- Posudzovať potenciál kľúčových účtov a vytvárať plány na maximalizáciu podielu na trhu.
- Sledovať výnosovú výkonnosť zákazníkov a spolupracovať so zainteresovanými stranami s cieľom splniť alebo prekonať záväzky.
- Podporovať predajné iniciatívy a vymieňať si účinné postupy v rámci tímu.
- Budovať vzťahy so zákazníkmi na viacerých úrovniach s cieľom identifikovať potreby a rozhodovacie vzorce kľúčových zainteresovaných strán.
- Pôsobiť ako odborník na sprostredkovateľské služby pre SAM, kolegov z predaja a vedúcich pracovníkov.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie, rovnocenná relevantná prax alebo súvisiaca vojenská prax.
- Najmenej sedem rokov skúseností s predajom v oblasti logistiky a dopravy.
- Znalosť balíka Microsoft Office vrátane aplikácií Project, Word, Excel a PowerPoint.
- Flexibilita pri práci počas plánovaných aj neplánovaných nadčasov vrátane víkendov a ochota cestovať podľa potreby.
- Preukázateľné výsledky pri plnení a prekračovaní predajných cieľov.
- Schopnosť budovať a udržiavať účinné, spolupracujúce vzťahy s internými a externými partnermi.
- GXO Logistics je zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti vrátane príležitostí pre osoby so zdravotným postihnutím a veteránov.
- Uchádzači, ktorí dostanú podmienečnú ponuku, možno budú musieť absolvovať a úspešne dokončiť pred nástupom do zamestnania drogový test.
Benefity
- Komplexné zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Dôchodkový plán 401(k).
- Životné poistenie.
- Poistenie pre prípad invalidity.
- Možnosť zúčastniť sa na firemnom motivačnom pláne.