GXO Logistics, Inc., büyük sektörlerdeki işletmelere hizmet veren küresel bir lojistik ve taşımacılık şirketidir. Faaliyetleri depolama, dağıtım, taşımacılık ve siparişlerin yerine getirilmesini kapsar; şirket, tedarik zinciri verimliliğini artırmalarına yardımcı olmak için büyük ölçekli altyapıyı teknoloji ve operasyonel uzmanlıkla bir araya getirir. Şirket ayrıca operasyonel pozisyonlar için işe alım ve personel temini yapar; inovasyona, erişilebilirliğe ve eşit istihdam fırsatlarına odaklandığını belirtir.
İş Geliştirme Kıdemli Direktörü, Havacılık, Otomotiv ve Savunma
GXO Logistics için havacılık, otomotiv ve savunma pazarlarında stratejik müşteri büyümesine liderlik eder. Komisyonculuk operasyonlarında pazar payı, gelir, hacim, marj ve kârlılığı artırır.
Açıklama
- Mevcut stratejik ve öncelikli müşteri hesaplarını büyütün.
- İş kolları arasındaki ortak satış fırsatı akışlarını koordine edin.
- Gelir ve hacim hedeflerini gerçekleştirirken pazar payını artırın.
- Bölgesel satış çalışmalarına liderlik edin, üst yönetimi temsil edin ve yönlendirmeleri etkili şekilde iletin.
- Komisyonculuk bölgesindeki odak hesapların gelir, marj ve kârlılık performansını üstlenin.
- Yeterince geliştirilememiş veya kârlı olmayan hesaplar için iyileştirme planları oluşturun.
- Odak hesapların potansiyelini değerlendirin ve pazar payını en üst düzeye çıkaracak planlar hazırlayın.
- Müşteri gelir performansını takip edin ve taahhütleri karşılamak veya aşmak için paydaşlarla birlikte çalışın.
- Satış girişimlerini teşvik edin ve etkili uygulamaları ekip içinde paylaşın.
- Temel paydaşların ihtiyaçlarını ve karar alma biçimlerini belirlemek için farklı seviyelerde müşteri ilişkileri kurun.
- SAM'ler, satış çalışma arkadaşları ve yöneticiler için komisyonculuk alanında konu uzmanı olarak görev yapın.
Gereksinimler
- Lisans derecesi, eşdeğer ilgili deneyim veya ilgili askerî deneyim.
- Lojistik ve taşımacılık alanında en az yedi yıl satış deneyimi.
- Project, Word, Excel ve PowerPoint dahil Microsoft Office programlarını kullanabilme.
- Hafta sonları dahil planlı ve plansız fazla mesai yapma ve gerektiğinde seyahat etme esnekliği.
- Satış hedeflerini karşılama ve aşma konusunda kanıtlanmış başarı.
- İç ve dış iş ortaklarıyla etkili ve iş birliğine dayalı ilişkiler kurma ve sürdürme becerisi.
- GXO Logistics, engelli bireyler ve gaziler de dahil olmak üzere fırsat eşitliği sunan bir işverendir.
- Koşullu teklif alan adayların işe alım öncesi uyuşturucu testini tamamlaması ve geçmesi gerekebilir.
Yan Haklar
- Kapsamlı sağlık, diş ve göz sigortası.
- 401(k) emeklilik planı.
- Hayat sigortası kapsamı.
- Maluliyet sigortası.
- Şirket teşvik planına katılma hakkı.