GXO Logistics, Inc. es una empresa global de logística y transporte que presta servicios a compañías de importantes sectores. Sus operaciones abarcan el almacenamiento, la distribución, el transporte y el cumplimiento de pedidos, combinando una infraestructura de gran escala con tecnología y experiencia operativa para ayudar a sus clientes a mejorar la eficiencia de la cadena de suministro. La empresa también contrata y asigna personal para puestos operativos, con un enfoque declarado en la innovación, la accesibilidad y la igualdad de oportunidades laborales.
Director sénior de desarrollo de negocios, aeroespacial, automoción y defensa
Lidera el crecimiento de cuentas estratégicas para GXO Logistics en los sectores aeroespacial, automotriz y de defensa. Impulsa la cuota de mercado, los ingresos, el volumen, el margen y la rentabilidad de las operaciones de intermediación.
Descripción
- Amplía las cuentas estratégicas y prioritarias existentes.
- Coordina los embudos de ventas compartidos entre las distintas líneas de negocio.
- Aumenta la cuota de mercado mientras alcanza los objetivos de ingresos y volumen.
- Lidera los esfuerzos de ventas regionales, representa a la alta dirección y comunica eficazmente la estrategia.
- Asume la responsabilidad del rendimiento de ingresos, margen y rentabilidad de las cuentas prioritarias de la región de intermediación.
- Crea planes de recuperación para cuentas con baja penetración o no rentables.
- Evalúa el potencial de las cuentas prioritarias y desarrolla planes para maximizar la cuota de mercado.
- Realiza un seguimiento del rendimiento de los ingresos de los clientes y trabaja con las partes interesadas para cumplir o superar los compromisos.
- Promueve iniciativas de ventas e intercambia prácticas eficaces en todo el equipo.
- Desarrolla relaciones con clientes en distintos niveles para identificar las necesidades y los patrones de toma de decisiones de las partes interesadas clave.
- Actúa como especialista en la materia de intermediación para los SAM, los compañeros de ventas y los ejecutivos.
Requisitos
- Título universitario, experiencia relevante equivalente o experiencia militar relacionada.
- Al menos siete años de experiencia en ventas en los sectores de logística y transporte.
- Dominio de Microsoft Office, incluidos Project, Word, Excel y PowerPoint.
- Disponibilidad para trabajar horas extraordinarias planificadas y no planificadas, incluidos fines de semana, y para viajar cuando sea necesario.
- Historial demostrado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
- Capacidad para crear y mantener relaciones eficaces y colaborativas con socios internos y externos.
- GXO Logistics ofrece igualdad de oportunidades laborales, también para personas con discapacidades y veteranos.
- Los candidatos que reciban una oferta condicional podrían tener que realizar y aprobar una prueba de drogas previa al empleo.
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico integral.
- Plan de jubilación 401(k).
- Cobertura de seguro de vida.
- Seguro de discapacidad.
- Elegibilidad para participar en un plan de incentivos de la empresa.