GXO Logistics, Inc. est une entreprise mondiale de logistique et de transport qui fournit des services à des entreprises de grands secteurs d’activité. Ses opérations couvrent l’entreposage, la distribution, le transport et la gestion des commandes, en combinant une infrastructure à grande échelle, des technologies et une expertise opérationnelle pour aider ses clients à améliorer l’efficacité de leur chaîne d’approvisionnement. L’entreprise recrute et affecte également du personnel à des postes opérationnels, avec un engagement déclaré en faveur de l’innovation, de l’accessibilité et de l’égalité des chances en matière d’emploi.
Directeur senior du développement commercial, aérospatiale, automobile et défense
Pilotez la croissance des comptes stratégiques de GXO Logistics dans les marchés de l’aérospatiale, de l’automobile et de la défense. Développez la part de marché, le chiffre d’affaires, le volume, la marge et la rentabilité des opérations de courtage.
Description
- Développez les comptes clients stratégiques et prioritaires existants.
- Coordonnez les pipelines commerciaux partagés entre les différentes lignes d’activité.
- Accroissez la part de marché tout en atteignant les objectifs de chiffre d’affaires et de volume.
- Dirigez les efforts commerciaux régionaux, représentez la haute direction et communiquez efficacement les orientations.
- Assumez la responsabilité du chiffre d’affaires, de la marge et de la rentabilité des comptes prioritaires dans la région de courtage.
- Créez des plans de redressement pour les comptes sous-exploités ou non rentables.
- Évaluez le potentiel des comptes prioritaires et élaborez des plans pour maximiser la part de marché.
- Suivez les performances de chiffre d’affaires des clients et collaborez avec les parties prenantes pour respecter ou dépasser les engagements.
- Promouvez les initiatives commerciales et partagez les pratiques efficaces au sein de l’équipe.
- Établissez des relations clients à plusieurs niveaux afin d’identifier les besoins et les modes de décision des principales parties prenantes.
- Agissez en tant qu’expert du courtage pour les SAM, les collègues commerciaux et les dirigeants.
Exigences
- Diplôme de licence, expérience pertinente équivalente ou expérience militaire connexe.
- Au moins sept ans d’expérience commerciale dans la logistique et le transport.
- Maîtrise de Microsoft Office, notamment Project, Word, Excel et PowerPoint.
- Disponibilité pour travailler des heures supplémentaires prévues ou imprévues, y compris les week-ends, et pour voyager selon les besoins.
- Expérience avérée dans l’atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux.
- Capacité à établir et à maintenir des relations efficaces et collaboratives avec des partenaires internes et externes.
- GXO Logistics est un employeur garantissant l’égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap et les anciens combattants.
- Les candidats recevant une offre conditionnelle pourraient devoir passer et réussir un test de dépistage de drogues préalable à l’embauche.
Avantages
- Assurance médicale, dentaire et ophtalmologique complète.
- Plan de retraite 401(k).
- Assurance vie.
- Assurance invalidité.
- Possibilité de participer à un plan d’intéressement de l’entreprise.