GXO Logistics, Inc. este o companie globală de logistică și transport care deservește companii din principalele industrii. Operațiunile sale includ depozitare, distribuție, transport și procesarea comenzilor, combinând infrastructura de amploare cu tehnologia și expertiza operațională pentru a ajuta clienții să își îmbunătățească eficiența lanțului de aprovizionare. Compania recrutează și ocupă, de asemenea, roluri operaționale, punând accentul declarat pe inovare, accesibilitate și egalitatea de șanse la angajare.
Director senior de dezvoltare a afacerilor pentru domeniile aerospațial, auto și apărare
Coordonează creșterea conturilor strategice pentru GXO Logistics pe piețele aerospațială, auto și de apărare. Stimulează cota de piață, veniturile, volumul, marja și profitabilitatea operațiunilor de brokeraj.
Descriere
- Extinderea conturilor strategice și prioritare existente ale clienților.
- Coordonarea canalelor comune de vânzări între liniile de activitate.
- Creșterea cotei de piață, asigurând în același timp atingerea obiectivelor de venituri și volum.
- Conducerea eforturilor regionale de vânzări, reprezentarea conducerii superioare și comunicarea eficientă a direcției.
- Asumarea responsabilității pentru veniturile, marja și profitabilitatea conturilor prioritare din regiunea de brokeraj.
- Crearea planurilor de redresare pentru conturile insuficient dezvoltate sau neprofitabile.
- Evaluarea potențialului conturilor prioritare și elaborarea planurilor pentru maximizarea cotei de piață.
- Monitorizarea veniturilor generate de clienți și colaborarea cu părțile interesate pentru îndeplinirea sau depășirea angajamentelor.
- Promovarea inițiativelor de vânzări și schimbul de practici eficiente în cadrul echipei.
- Construirea unor relații cu clienții la mai multe niveluri pentru identificarea nevoilor și a tiparelor de luare a deciziilor ale principalelor părți interesate.
- Acționarea ca expert în brokeraj pentru SAM-uri, colegii din vânzări și directori.
Cerințe
- Diplomă de licență, experiență relevantă echivalentă sau experiență militară relevantă.
- Cel puțin șapte ani de experiență în vânzări în domeniul logisticii și transporturilor.
- Competențe în utilizarea Microsoft Office, inclusiv Project, Word, Excel și PowerPoint.
- Flexibilitate pentru a lucra ore suplimentare planificate și neplanificate, inclusiv în weekend, și pentru a călători după cum este necesar.
- Experiență dovedită în atingerea și depășirea obiectivelor de vânzări.
- Capacitatea de a construi și menține relații eficiente și colaborative cu partenerii interni și externi.
- GXO Logistics este un angajator care oferă șanse egale, inclusiv persoanelor cu dizabilități și veteranilor.
- Candidaților care primesc o ofertă condiționată li se poate solicita să efectueze și să promoveze un test antidrog înainte de angajare.
Beneficii
- Asigurare medicală, stomatologică și oftalmologică cuprinzătoare.
- Plan de pensie 401(k).
- Acoperire prin asigurare de viață.
- Asigurare de invaliditate.
- Eligibilitate pentru participarea la un plan de stimulente al companiei.