GXO Logistics, Inc. là một công ty logistics và vận tải hoạt động trên toàn cầu, phục vụ các doanh nghiệp trong nhiều ngành công nghiệp lớn. Hoạt động của công ty bao gồm lưu kho, phân phối, vận tải và hoàn tất đơn hàng, kết hợp cơ sở hạ tầng quy mô lớn với công nghệ và chuyên môn vận hành nhằm giúp khách hàng nâng cao hiệu quả chuỗi cung ứng. Công ty cũng tuyển dụng và bố trí nhân sự cho các vị trí vận hành, với trọng tâm được công bố là đổi mới, khả năng tiếp cận và cơ hội việc làm bình đẳng.
Giám đốc Cấp cao Phát triển Kinh doanh, Hàng không Vũ trụ, Ô tô và Quốc phòng
Dẫn dắt tăng trưởng các tài khoản chiến lược cho GXO Logistics trong các thị trường hàng không vũ trụ, ô tô và quốc phòng. Thúc đẩy thị phần, doanh thu, sản lượng, biên lợi nhuận và khả năng sinh lời trong hoạt động môi giới.
Mô tả
- Mở rộng các tài khoản khách hàng chiến lược và ưu tiên hiện có.
- Điều phối các quy trình bán hàng chung giữa các mảng kinh doanh.
- Tăng thị phần đồng thời đạt các mục tiêu doanh thu và sản lượng.
- Dẫn dắt hoạt động bán hàng trong khu vực, đại diện cho ban lãnh đạo cấp cao và truyền đạt định hướng hiệu quả.
- Chịu trách nhiệm về doanh thu, biên lợi nhuận và khả năng sinh lời của các tài khoản trọng điểm trong khu vực môi giới.
- Xây dựng kế hoạch cải tổ cho các tài khoản chưa được khai thác đầy đủ hoặc không sinh lời.
- Đánh giá tiềm năng của các tài khoản trọng điểm và xây dựng kế hoạch tối đa hóa thị phần.
- Theo dõi hiệu quả doanh thu khách hàng và phối hợp với các bên liên quan để đạt hoặc vượt các cam kết.
- Thúc đẩy các sáng kiến bán hàng và chia sẻ những phương pháp hiệu quả trong toàn đội ngũ.
- Xây dựng quan hệ khách hàng ở nhiều cấp để xác định nhu cầu và cách thức ra quyết định của các bên liên quan chủ chốt.
- Đóng vai trò chuyên gia về môi giới cho các SAM, đồng nghiệp bán hàng và lãnh đạo cấp cao.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân, kinh nghiệm liên quan tương đương hoặc kinh nghiệm quân sự phù hợp.
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực logistics và vận tải.
- Thành thạo Microsoft Office, bao gồm Project, Word, Excel và PowerPoint.
- Sẵn sàng làm thêm giờ theo kế hoạch hoặc đột xuất, bao gồm cuối tuần, và đi công tác khi cần.
- Có thành tích đạt và vượt các chỉ tiêu bán hàng.
- Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ hiệu quả, hợp tác với các đối tác nội bộ và bên ngoài.
- GXO Logistics là nhà tuyển dụng mang lại cơ hội bình đẳng, bao gồm đối với người khuyết tật và cựu chiến binh.
- Ứng viên nhận được đề nghị có điều kiện có thể phải hoàn thành và đạt yêu cầu trong bài kiểm tra ma túy trước khi được tuyển dụng.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực toàn diện.
- Kế hoạch hưu trí 401(k).
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Bảo hiểm khuyết tật.
- Đủ điều kiện tham gia chương trình khuyến khích của công ty.