GXO Logistics, Inc. е глобална логистична и транспортна компания, която обслужва предприятия от основни отрасли. Дейността ѝ обхваща складиране, дистрибуция, транспорт и изпълнение на поръчки, като съчетава мащабна инфраструктура с технологии и оперативен опит, за да помага на клиентите да подобряват ефективността на веригата за доставки. Компанията също така набира и осигурява персонал за оперативни позиции, като заявява фокус върху иновациите, достъпността и равните възможности за трудова заетост.
Старши директор „Развитие на бизнеса“ за авиационния, автомобилния и отбранителния сектор
Ръководи стратегическия растеж на ключови клиентски сметки на GXO Logistics на пазарите на авиацията, автомобилната индустрия и отбраната. Увеличава пазарния дял, приходите, обема, маржа и рентабилността на брокерските операции.
Описание
- Разширяване на съществуващите стратегически и приоритетни клиентски сметки.
- Координиране на общите продажбени възможности между различните бизнес направления.
- Увеличаване на пазарния дял при постигане на целите за приходи и обем.
- Ръководене на регионалните продажбени усилия, представяне на висшето ръководство и ефективно комуникиране на насоките.
- Поемане на отговорност за приходите, маржа и рентабилността на ключовите сметки в регионалния брокерски бизнес.
- Създаване на планове за възстановяване на недостатъчно развити или нерентабилни сметки.
- Оценяване на потенциала на ключовите сметки и разработване на планове за максимизиране на пазарния дял.
- Проследяване на приходите от клиентите и работа със заинтересованите страни за изпълнение или надхвърляне на поетите ангажименти.
- Насърчаване на продажбените инициативи и споделяне на ефективни практики в екипа.
- Изграждане на многостепенни отношения с клиентите за идентифициране на нуждите и моделите на вземане на решения от ключовите заинтересовани страни.
- Изпълнение на ролята на предметен експерт по брокерски услуги за SAM, колеги от продажбите и ръководители.
Изисквания
- Бакалавърска степен, еквивалентен релевантен опит или свързан военен опит.
- Най-малко седем години опит в продажбите в областта на логистиката и транспорта.
- Владеене на Microsoft Office, включително Project, Word, Excel и PowerPoint.
- Гъвкавост за работа при планирани и непланирани извънредни часове, включително през почивните дни, и готовност за пътуване при необходимост.
- Доказан опит в постигането и надхвърлянето на продажбените цели.
- Способност за изграждане и поддържане на ефективни, основани на сътрудничество отношения с вътрешни и външни партньори.
- GXO Logistics е работодател, предоставящ равни възможности, включително на хора с увреждания и ветерани.
- Кандидатите, получили условна оферта, може да трябва да преминат успешно тест за наркотици преди назначаване.
Придобивки
- Цялостно медицинско, стоматологично и зрително осигуряване.
- Пенсионен план 401(k).
- Животозастраховане.
- Застраховка за инвалидност.
- Възможност за участие в план за фирмени стимули.