GXO Logistics, Inc. er en global logistik- og transportvirksomhed, der betjener virksomheder inden for større brancher. Aktiviteterne omfatter lagerføring, distribution, transport og ordreopfyldelse og kombinerer infrastruktur i stor skala med teknologi og operationel ekspertise for at hjælpe kunder med at effektivisere deres forsyningskæder. Virksomheden rekrutterer og bemander også operationelle stillinger med et erklæret fokus på innovation, tilgængelighed og lige muligheder for ansættelse.
Senior Director for forretningsudvikling inden for luftfart, bilindustrien og forsvar
Led strategisk kontovækst for GXO Logistics på markederne for luftfart, bilindustri og forsvar. Driv markedsandel, omsætning, volumen, margin og lønsomhed på tværs af mægleraktiviteterne.
Beskrivelse
- Udvid eksisterende strategiske og prioriterede kundekonti.
- Koordiner fælles salgspipelines på tværs af forretningsområder.
- Øg markedsandelen, samtidig med at omsætnings- og volumenmål nås.
- Led regionale salgsindsatser, repræsenter den øverste ledelse, og kommuniker retningen effektivt.
- Hav ansvar for omsætning, margin og lønsomhed for fokus-konti i mæglerregionen.
- Udarbejd handlingsplaner for konti med uudnyttet potentiale eller manglende lønsomhed.
- Vurder potentialet i fokus-konti, og udarbejd planer for at maksimere markedsandelen.
- Følg kundernes omsætningsudvikling, og samarbejd med interessenter om at opfylde eller overgå forpligtelser.
- Frem salgsinitiativer, og udveksl effektive metoder på tværs af teamet.
- Opbyg kunderelationer på flere niveauer for at identificere behov og beslutningsmønstre hos vigtige interessenter.
- Vær fagekspert inden for mægleraktiviteter for SAM'er, salgskolleger og ledere.
Krav
- Bachelorgrad, tilsvarende relevant erfaring eller relevant militær erfaring.
- Mindst syv års salgserfaring inden for logistik og transport.
- Gode kundskaber i Microsoft Office, herunder Project, Word, Excel og PowerPoint.
- Fleksibilitet til at arbejde planlagt og uplanlagt overarbejde, herunder weekender, samt rejse efter behov.
- Dokumenterede resultater med at nå og overgå salgsmål.
- Evne til at opbygge og vedligeholde effektive, samarbejdsorienterede relationer med interne og eksterne partnere.
- GXO Logistics er en arbejdsgiver, der giver lige muligheder, også for personer med handicap og veteraner.
- Kandidater, der modtager et betinget tilbud, kan blive bedt om at gennemføre og bestå en narkotikatest før ansættelsen.
Fordele
- Omfattende sundheds-, tand- og synsforsikring.
- Pensionsordning med 401(k).
- Livsforsikring.
- Uarbejdsdygtighedsforsikring.
- Mulighed for at deltage i virksomhedens incitamentsordning.