GXO Logistics, Inc. är ett globalt logistik- och transportföretag som betjänar företag inom stora branscher. Verksamheten omfattar lagerhållning, distribution, transport och orderhantering och kombinerar storskalig infrastruktur med teknik och operativ expertis för att hjälpa kunder att effektivisera sina leveranskedjor. Företaget rekryterar och bemannar även operativa roller, med ett uttalat fokus på innovation, tillgänglighet och lika möjligheter till anställning.
Senior Director för affärsutveckling inom flyg, fordonsindustri och försvar
Led strategisk kontotillväxt för GXO Logistics inom flyg-, fordons- och försvarsmarknaderna. Driv marknadsandelar, intäkter, volymer, marginaler och lönsamhet inom mäklarverksamheten.
Beskrivning
- Utöka befintliga strategiska kundkonton och prioriterade kundkonton.
- Samordna gemensamma säljpipelines mellan affärsområden.
- Öka marknadsandelen samtidigt som intäkts- och volymmål uppnås.
- Leda regionala säljinsatser, företräda företagsledningen och kommunicera inriktningen effektivt.
- Ansvara för intäkter, marginaler och lönsamhet för prioriterade konton i mäklarregionen.
- Skapa åtgärdsplaner för konton med outnyttjad potential eller bristande lönsamhet.
- Bedöma potentialen i prioriterade konton och ta fram planer för att maximera marknadsandelen.
- Följa kundernas intäktsutveckling och samarbeta med berörda parter för att uppfylla eller överträffa åtaganden.
- Främja säljinitiativ och utbyta effektiva arbetssätt i teamet.
- Bygga kundrelationer på flera nivåer för att identifiera behov och beslutsmönster hos viktiga intressenter.
- Vara ämnesexpert inom mäklarverksamhet för SAM:er, säljkollegor och chefer.
Krav
- Kandidatexamen, motsvarande relevant erfarenhet eller relaterad militär erfarenhet.
- Minst sju års erfarenhet av försäljning inom logistik och transport.
- Goda kunskaper i Microsoft Office, inklusive Project, Word, Excel och PowerPoint.
- Flexibilitet att arbeta planerad och oplanerad övertid, inklusive helger, samt att resa vid behov.
- Dokumenterad förmåga att nå och överträffa sälj mål.
- Förmåga att bygga och upprätthålla effektiva, samarbetsinriktade relationer med interna och externa partner.
- GXO Logistics är en arbetsgivare som tillämpar lika möjligheter, även för personer med funktionsnedsättning och veteraner.
- Kandidater som får ett villkorat erbjudande kan behöva genomföra och godkännas i ett drogtest före anställning.
Förmåner
- Omfattande sjuk-, tand- och synförsäkring.
- Pensionsplanen 401(k).
- Livförsäkring.
- Försäkring vid arbetsoförmåga.
- Möjlighet att delta i företagets incitamentsprogram.