GXO Logistics, Inc. ist ein global tätiges Logistik- und Transportunternehmen, das Unternehmen in wichtigen Branchen unterstützt. Die Geschäftsbereiche umfassen Lagerhaltung, Distribution, Transport und Fulfillment. Dabei verbindet das Unternehmen eine groß angelegte Infrastruktur mit Technologie und operativer Expertise, um Kunden bei der Verbesserung ihrer Lieferketteneffizienz zu unterstützen. GXO Logistics, Inc. rekrutiert und besetzt außerdem operative Positionen und legt nach eigenen Angaben Wert auf Innovation, Barrierefreiheit und Chancengleichheit im Arbeitsverhältnis.
Senior Director Geschäftsentwicklung, Luft- und Raumfahrt, Automobilindustrie und Verteidigung
Leiten Sie das strategische Kundenwachstum für GXO Logistics in den Märkten für Luft- und Raumfahrt, Automobilindustrie und Verteidigung. Steuern Sie Marktanteil, Umsatz, Volumen, Marge und Rentabilität im Maklergeschäft.
Beschreibung
- Bestehende strategische und prioritäre Kundenkonten ausbauen.
- Gemeinsame Vertriebspipelines über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg koordinieren.
- Den Marktanteil steigern und gleichzeitig Umsatz- und Volumenziele erreichen.
- Regionale Vertriebsaktivitäten leiten, die Geschäftsleitung vertreten und die strategische Ausrichtung wirksam kommunizieren.
- Umsatz, Marge und Rentabilität der Schwerpunktkunden in der Maklerregion verantworten.
- Wendepläne für unzureichend durchdrungene oder unrentable Kundenkonten erstellen.
- Das Potenzial von Schwerpunktkunden bewerten und Pläne zur Maximierung des Marktanteils entwickeln.
- Die Umsatzentwicklung von Kunden verfolgen und mit den Beteiligten zusammenarbeiten, um Zusagen zu erfüllen oder zu übertreffen.
- Vertriebsinitiativen fördern und bewährte Praktiken im Team austauschen.
- Beziehungen zu Kunden auf mehreren Ebenen aufbauen, um die Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse wichtiger Stakeholder zu erkennen.
- Als Fachexperte für das Maklergeschäft für SAMs, Vertriebskollegen und Führungskräfte fungieren.
Anforderungen
- Bachelorabschluss, gleichwertige einschlägige Berufserfahrung oder vergleichbare militärische Erfahrung.
- Mindestens sieben Jahre Vertriebserfahrung in Logistik und Transport.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office, einschließlich Project, Word, Excel und PowerPoint.
- Bereitschaft, geplante und ungeplante Überstunden, einschließlich Wochenendarbeit, zu leisten und bei Bedarf zu reisen.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen.
- Fähigkeit, wirksame und kooperative Beziehungen zu internen und externen Partnern aufzubauen und zu pflegen.
- GXO Logistics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, auch für Menschen mit Behinderungen und Veteranen.
- Kandidaten, die ein bedingtes Angebot erhalten, müssen möglicherweise einen Drogentest vor der Einstellung absolvieren und bestehen.
Zusatzleistungen
- Umfassende Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan.
- Lebensversicherungsschutz.
- Invaliditätsversicherung.
- Teilnahmeberechtigung an einem unternehmensweiten Incentive-Plan.