GXO Logistics, Inc. je globální logistická a přepravní společnost, která poskytuje služby firmám v hlavních průmyslových odvětvích. Její činnost zahrnuje skladování, distribuci, přepravu a vyřizování objednávek a kombinuje rozsáhlou infrastrukturu s technologiemi a provozními zkušenostmi, aby klientům pomáhala zvyšovat efektivitu dodavatelských řetězců. Společnost také nabírá a zajišťuje pracovníky pro provozní pozice a zaměřuje se na inovace, přístupnost a rovné pracovní příležitosti.
Seniorní ředitel rozvoje obchodu pro letecký, automobilový a obranný průmysl
Veďte rozvoj strategických zákazníků společnosti GXO Logistics na trzích leteckého, automobilového a obranného průmyslu. Zvyšujte podíl na trhu, tržby, objem, marži a ziskovost zprostředkovatelských operací.
Popis
- Rozšiřujte stávající strategické a prioritní zákaznické účty.
- Koordinujte společné prodejní pipeline napříč obchodními liniemi.
- Zvyšujte podíl na trhu a zároveň plňte cíle v oblasti tržeb a objemu.
- Veďte regionální prodejní aktivity, zastupujte vrcholové vedení a účinně komunikujte jeho směřování.
- Odpovídejte za tržby, marži a ziskovost klíčových účtů v regionu zprostředkovatelských operací.
- Vytvářejte ozdravné plány pro účty s nevyužitým potenciálem nebo ztrátové účty.
- Posuzujte potenciál klíčových účtů a vytvářejte plány pro maximalizaci podílu na trhu.
- Sledujte vývoj tržeb zákazníků a spolupracujte se zainteresovanými stranami na splnění nebo překročení závazků.
- Podporujte prodejní iniciativy a sdílejte účinné postupy v týmu.
- Budujte víceúrovňové vztahy se zákazníky s cílem identifikovat potřeby a vzorce rozhodování klíčových zainteresovaných stran.
- Působte jako odborník na zprostředkovatelské operace pro SAM, kolegy z prodeje a vedoucí pracovníky.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání, odpovídající relevantní praxe nebo související vojenská praxe.
- Nejméně sedm let praxe v prodeji v oblasti logistiky a dopravy.
- Znalost Microsoft Office včetně programů Project, Word, Excel a PowerPoint.
- Flexibilita a ochota pracovat v plánovaných i neplánovaných přesčasech, včetně víkendů, a cestovat podle potřeby.
- Prokazatelné výsledky při plnění a překračování prodejních cílů.
- Schopnost budovat a udržovat efektivní, spolupracující vztahy s interními i externími partnery.
- GXO Logistics je zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti, včetně osob se zdravotním postižením a veteránů.
- Uchazeči, kteří obdrží podmíněnou nabídku, mohou být požádáni o absolvování a úspěšné dokončení před nástupního testu na drogy.
Benefity
- Komplexní zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Důchodový plán 401(k).
- Životní pojištění.
- Pojištění pro případ invalidity.
- Možnost účastnit se firemního motivačního plánu.