GXO Logistics, Inc. เป็นบริษัทด้านโลจิสติกส์และการขนส่งระดับโลกที่ให้บริการธุรกิจในอุตสาหกรรมหลักหลากหลายประเภท การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมการจัดเก็บสินค้า การจัดจำหน่าย การขนส่ง และการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ โดยผสานโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่เข้ากับเทคโนโลยีและความเชี่ยวชาญด้านการปฏิบัติงาน เพื่อช่วยลูกค้าเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทาน นอกจากนี้ บริษัทยังสรรหาและจัดหาบุคลากรสำหรับตำแหน่งงานด้านปฏิบัติการ โดยให้ความสำคัญตามที่ระบุไว้กับนวัตกรรม การเข้าถึง และโอกาสในการจ้างงานที่เท่าเทียมกัน
ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ตลาดอากาศยาน ยานยนต์ และกลาโหม
เป็นผู้นำการเติบโตของบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ให้ GXO Logistics ในตลาดอากาศยาน ยานยนต์ และกลาโหม ขับเคลื่อนส่วนแบ่งตลาด รายได้ ปริมาณงาน อัตรากำไร และความสามารถในการทำกำไรของการดำเนินงานด้านนายหน้า
รายละเอียด
- ขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และบัญชีลูกค้าสำคัญที่มีอยู่
- ประสานงานโอกาสการขายร่วมกันระหว่างสายธุรกิจ
- เพิ่มส่วนแบ่งตลาดพร้อมบรรลุเป้าหมายรายได้และปริมาณงาน
- เป็นผู้นำความพยายามด้านการขายระดับภูมิภาค เป็นตัวแทนของผู้บริหารระดับสูง และสื่อสารทิศทางได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- รับผิดชอบผลการดำเนินงานด้านรายได้ อัตรากำไร และความสามารถในการทำกำไรของบัญชีลูกค้าเป้าหมายในภูมิภาคนายหน้า
- จัดทำแผนพลิกฟื้นสำหรับบัญชีลูกค้าที่ใช้ศักยภาพไม่เต็มที่หรือไม่สามารถทำกำไรได้
- ประเมินศักยภาพของบัญชีลูกค้าเป้าหมายและจัดทำแผนเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดให้สูงสุด
- ติดตามผลการดำเนินงานด้านรายได้ของลูกค้า และทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเพื่อให้บรรลุหรือเกินกว่าข้อผูกพัน
- ส่งเสริมโครงการริเริ่มด้านการขายและแลกเปลี่ยนแนวปฏิบัติที่มีประสิทธิผลภายในทีม
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าหลายระดับเพื่อระบุความต้องการและรูปแบบการตัดสินใจของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก
- ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านนายหน้าให้แก่ SAM เพื่อนร่วมงานฝ่ายขาย และผู้บริหาร
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรี ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องในระดับเทียบเท่า หรือประสบการณ์ทางทหารที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ด้านการขายในธุรกิจโลจิสติกส์และการขนส่งอย่างน้อยเจ็ดปี
- มีความชำนาญในการใช้ Microsoft Office รวมถึง Project, Word, Excel และ PowerPoint
- มีความยืดหยุ่นในการทำงานล่วงเวลาทั้งที่วางแผนไว้และไม่ได้วางแผน รวมถึงวันหยุดสุดสัปดาห์ และเดินทางตามความจำเป็น
- มีประวัติผลงานในการบรรลุและทำได้เกินเป้าหมายการขาย
- สามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิผลและร่วมมือกันได้กับพันธมิตรทั้งภายในและภายนอก
- GXO Logistics เป็นนายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม รวมถึงแก่บุคคลทุพพลภาพและทหารผ่านศึก
- ผู้สมัครที่ได้รับข้อเสนอแบบมีเงื่อนไขอาจต้องเข้ารับและผ่านการตรวจสารเสพติดก่อนเริ่มงาน
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และการมองเห็นแบบครอบคลุม
- แผนเกษียณอายุ 401(k)
- ประกันชีวิต
- ประกันทุพพลภาพ
- มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนจูงใจของบริษัท