شركة GXO Logistics, Inc. هي شركة عالمية للخدمات اللوجستية والنقل تخدم المؤسسات في قطاعات رئيسية متعددة. تمتد عملياتها لتشمل التخزين والتوزيع والنقل وتنفيذ الطلبات، إذ تجمع بين البنية التحتية واسعة النطاق والتكنولوجيا والخبرة التشغيلية لمساعدة العملاء على تحسين كفاءة سلاسل الإمداد. كما تستقطب الشركة موظفين وتشغل وظائف تشغيلية، مع تركيز معلن على الابتكار وإتاحة الوصول وتكافؤ فرص العمل.
المدير التنفيذي الأول لتطوير الأعمال في قطاعات الطيران والسيارات والدفاع
قيادة نمو الحسابات الاستراتيجية لشركة GXO Logistics في أسواق الطيران والسيارات والدفاع. دفع الحصة السوقية والإيرادات والحجم والهامش والربحية عبر عمليات الوساطة.
الوصف
- توسيع حسابات العملاء الاستراتيجية وذات الأولوية الحالية.
- تنسيق مسارات المبيعات المشتركة بين خطوط الأعمال.
- زيادة الحصة السوقية مع تحقيق أهداف الإيرادات والحجم.
- قيادة جهود المبيعات الإقليمية، وتمثيل الإدارة العليا، وإيصال التوجه بفعالية.
- تحمل مسؤولية أداء الإيرادات والهامش والربحية للحسابات المستهدفة في منطقة الوساطة.
- إعداد خطط لتحسين الحسابات ذات الاختراق المحدود أو غير المربحة.
- تقييم إمكانات الحسابات المستهدفة ووضع خطط لتعظيم الحصة السوقية.
- متابعة أداء إيرادات العملاء والعمل مع أصحاب المصلحة للوفاء بالالتزامات أو تجاوزها.
- تعزيز مبادرات المبيعات وتبادل الممارسات الفعالة عبر الفريق.
- بناء علاقات متعددة المستويات مع العملاء لتحديد احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين وأنماط اتخاذهم للقرارات.
- العمل خبيرًا متخصصًا في الوساطة لدى مديري الحسابات الاستراتيجية وزملاء المبيعات والتنفيذيين.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس، أو خبرة ذات صلة معادلة، أو خبرة عسكرية ذات صلة.
- سبع سنوات على الأقل من الخبرة في المبيعات في قطاعي الخدمات اللوجستية والنقل.
- إتقان Microsoft Office، بما في ذلك Project وWord وExcel وPowerPoint.
- المرونة للعمل لساعات إضافية مخطط لها وغير مخطط لها، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع، والسفر حسب الحاجة.
- سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
- القدرة على بناء علاقات فعالة وتعاونية مع الشركاء الداخليين والخارجيين والحفاظ عليها.
- شركة GXO Logistics جهة توظيف تكافؤ فرص، بما في ذلك للأشخاص ذوي الإعاقة والمحاربين القدامى.
- قد يُطلب من المرشحين الذين يتلقون عرضًا مشروطًا إكمال اختبار مخدرات قبل التوظيف واجتيازه.
المزايا
- تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر شامل.
- خطة تقاعد 401(k).
- تغطية تأمين على الحياة.
- تأمين ضد العجز.
- الأهلية للمشاركة في خطة حوافز الشركة.