Η GXO Logistics, Inc. είναι μια παγκόσμια εταιρεία logistics και μεταφορών που εξυπηρετεί επιχειρήσεις σε σημαντικούς κλάδους. Οι δραστηριότητές της περιλαμβάνουν αποθήκευση, διανομή, μεταφορές και εκτέλεση παραγγελιών, συνδυάζοντας υποδομές μεγάλης κλίμακας με τεχνολογία και επιχειρησιακή τεχνογνωσία, ώστε να βοηθά τους πελάτες να βελτιώνουν την αποδοτικότητα της εφοδιαστικής αλυσίδας. Η εταιρεία προσλαμβάνει και στελεχώνει επίσης επιχειρησιακές θέσεις, με δηλωμένη έμφαση στην καινοτομία, την προσβασιμότητα και τις ίσες ευκαιρίες απασχόλησης.
Ανώτερος Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων στους κλάδους αεροδιαστημικής, αυτοκινητοβιομηχανίας και άμυνας
Ηγεσία της ανάπτυξης στρατηγικών λογαριασμών για την GXO Logistics στις αγορές αεροδιαστημικής, αυτοκινητοβιομηχανίας και άμυνας. Αύξηση του μεριδίου αγοράς, των εσόδων, του όγκου, του περιθωρίου και της κερδοφορίας στις δραστηριότητες μεσιτείας.
Περιγραφή
- Επέκταση των υφιστάμενων στρατηγικών λογαριασμών και λογαριασμών προτεραιότητας πελατών.
- Συντονισμός κοινών αγωγών πωλήσεων μεταξύ επιχειρηματικών τομέων.
- Αύξηση του μεριδίου αγοράς με παράλληλη επίτευξη των στόχων εσόδων και όγκου.
- Ηγεσία των περιφερειακών προσπαθειών πωλήσεων, εκπροσώπηση της ανώτερης διοίκησης και αποτελεσματική επικοινωνία της κατεύθυνσης.
- Ανάληψη της ευθύνης για τα έσοδα, το περιθώριο και την κερδοφορία των λογαριασμών εστίασης στην περιοχή μεσιτείας.
- Δημιουργία σχεδίων ανάκαμψης για λογαριασμούς με χαμηλή διείσδυση ή χωρίς κερδοφορία.
- Αξιολόγηση του δυναμικού των λογαριασμών εστίασης και κατάρτιση σχεδίων για τη μεγιστοποίηση του μεριδίου αγοράς.
- Παρακολούθηση της απόδοσης των εσόδων πελατών και συνεργασία με τα ενδιαφερόμενα μέρη για την επίτευξη ή υπέρβαση των δεσμεύσεων.
- Προώθηση πρωτοβουλιών πωλήσεων και ανταλλαγή αποτελεσματικών πρακτικών σε όλη την ομάδα.
- Ανάπτυξη πολυεπίπεδων σχέσεων με πελάτες για τον εντοπισμό των αναγκών και των προτύπων λήψης αποφάσεων των βασικών ενδιαφερόμενων μερών.
- Λειτουργία ως ειδικός σε θέματα μεσιτείας για τους SAMs, τους συναδέλφους πωλήσεων και τα στελέχη.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου, ισοδύναμη σχετική εμπειρία ή σχετική στρατιωτική εμπειρία.
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις στον κλάδο της εφοδιαστικής και των μεταφορών.
- Εξοικείωση με το Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Project, Word, Excel και PowerPoint.
- Ευελιξία για εργασία προγραμματισμένων και μη προγραμματισμένων υπερωριών, συμπεριλαμβανομένων των Σαββατοκύριακων, και για ταξίδια όταν απαιτείται.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων πωλήσεων.
- Ικανότητα δημιουργίας και διατήρησης αποτελεσματικών, συνεργατικών σχέσεων με εσωτερικούς και εξωτερικούς συνεργάτες.
- Η GXO Logistics είναι εργοδότης ίσων ευκαιριών, μεταξύ άλλων για άτομα με αναπηρίες και βετεράνους.
- Οι υποψήφιοι που θα λάβουν υπό όρους προσφορά ενδέχεται να χρειαστεί να ολοκληρώσουν και να περάσουν προ employment έλεγχο ναρκωτικών.
Παροχές
- Ολοκληρωμένη ασφάλιση υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης.
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k).
- Κάλυψη ασφάλισης ζωής.
- Ασφάλιση αναπηρίας.
- Δικαίωμα συμμετοχής σε πρόγραμμα κινήτρων της εταιρείας.