GXO Logistics, Inc. is een wereldwijd logistiek en transportbedrijf dat ondernemingen in belangrijke sectoren bedient. De activiteiten omvatten warehousing, distributie, transport en fulfilment. Daarbij combineert het bedrijf grootschalige infrastructuur met technologie en operationele expertise om klanten te helpen hun efficiëntie in de toeleveringsketen te verbeteren. Het bedrijf werft ook personeel voor operationele functies en richt zich naar eigen zeggen op innovatie, toegankelijkheid en gelijke kansen op de arbeidsmarkt.
Senior Director Business Development, luchtvaart en ruimtevaart, automotive en defensie
Leid de strategische groei van klantaccounts voor GXO Logistics in de luchtvaart- en ruimtevaart-, automotive- en defensiemarkten. Stuur marktaandeel, omzet, volume, marge en winstgevendheid binnen de brokerageactiviteiten aan.
Beschrijving
- Bestaande strategische en prioritaire klantaccounts uitbreiden.
- Gedeelde verkooppijplijnen tussen bedrijfsonderdelen coördineren.
- Het marktaandeel vergroten en tegelijkertijd omzet- en volumedoelstellingen behalen.
- Regionale verkoopactiviteiten leiden, het senior management vertegenwoordigen en de koers effectief communiceren.
- Verantwoordelijkheid dragen voor omzet, marge en winstgevendheid van focusaccounts in de brokerage-regio.
- Herstelplannen opstellen voor accounts met een lage marktpenetratie of een slechte winstgevendheid.
- Het potentieel van focusaccounts beoordelen en plannen opstellen om het marktaandeel te maximaliseren.
- De omzetprestaties van klanten volgen en met belanghebbenden samenwerken om toezeggingen te behalen of te overtreffen.
- Verkoopinitiatieven bevorderen en effectieve werkwijzen binnen het team uitwisselen.
- Relaties met klanten op meerdere niveaus opbouwen om de behoeften en besluitvormingspatronen van belangrijke belanghebbenden te identificeren.
- Optreden als inhoudelijk expert op het gebied van brokerage voor SAMs, verkoopcollega’s en leidinggevenden.
Vereisten
- Bacheloropleiding, gelijkwaardige relevante ervaring of vergelijkbare militaire ervaring.
- Minimaal zeven jaar verkoopervaring in logistiek en transport.
- Vaardigheid met Microsoft Office, waaronder Project, Word, Excel en PowerPoint.
- Flexibiliteit om geplande en ongeplande overuren te werken, ook in het weekend, en indien nodig te reizen.
- Aantoonbare staat van dienst in het behalen en overtreffen van verkoopdoelstellingen.
- Vermogen om effectieve, samenwerkingsgerichte relaties met interne en externe partners op te bouwen en te onderhouden.
- GXO Logistics is een werkgever die gelijke kansen biedt, ook aan mensen met een beperking en veteranen.
- Kandidaten die een voorwaardelijk aanbod ontvangen, moeten mogelijk een drugstest vóór indiensttreding afleggen en behalen.
Voordelen
- Uitgebreide medische, tandheelkundige en oogzorgverzekering.
- 401(k)-pensioenregeling.
- Levensverzekeringsdekking.
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering.
- Mogelijkheid om deel te nemen aan een bedrijfsincentiveplan.