GXO Logistics, Inc. — глобальна логістична й транспортна компанія, що обслуговує підприємства в різних провідних галузях. Її діяльність охоплює складське зберігання, дистрибуцію, транспортування та виконання замовлень, поєднуючи масштабну інфраструктуру з технологіями й операційною експертизою, щоб допомагати клієнтам підвищувати ефективність ланцюгів постачання. Компанія також набирає та надає персонал для операційних посад, приділяючи особливу увагу інноваціям, доступності й рівним можливостям працевлаштування.
Старший директор з розвитку бізнесу в аерокосмічній, автомобільній та оборонній галузях
Керуйте розвитком стратегічних клієнтів GXO Logistics на аерокосмічному, автомобільному та оборонному ринках. Збільшуйте частку ринку, дохід, обсяги, маржинальність і прибутковість брокерських операцій.
Опис
- Розширюйте наявні стратегічні та пріоритетні клієнтські акаунти.
- Координуйте спільні воронки продажів між напрямами бізнесу.
- Збільшуйте частку ринку, забезпечуючи досягнення цільових показників доходу та обсягів.
- Керуйте регіональними продажами, представляйте вище керівництво та ефективно доносьте його рішення.
- Відповідайте за показники доходу, маржинальності та прибутковості ключових акаунтів у регіоні брокерських операцій.
- Створюйте плани відновлення для недостатньо охоплених або збиткових акаунтів.
- Оцінюйте потенціал ключових акаунтів і розробляйте плани для максимального збільшення частки ринку.
- Відстежуйте показники доходу клієнтів і співпрацюйте із зацікавленими сторонами для виконання або перевищення зобов’язань.
- Просувайте ініціативи у сфері продажів і обмінюйтеся ефективними практиками в команді.
- Вибудовуйте багаторівневі відносини з клієнтами, щоб визначати потреби та моделі ухвалення рішень ключових зацікавлених сторін.
- Виступайте експертом із брокерських операцій для SAM, колег із продажів і керівників.
Вимоги
- Ступінь бакалавра, еквівалентний релевантний досвід або відповідний досвід військової служби.
- Щонайменше сім років досвіду продажів у сфері логістики та транспортних послуг.
- Знання Microsoft Office, зокрема Project, Word, Excel і PowerPoint.
- Готовність працювати понаднормово за запланованим і незапланованим графіком, включно з вихідними, а також подорожувати за потреби.
- Підтверджений досвід досягнення та перевищення планових показників продажів.
- Здатність будувати й підтримувати ефективні партнерські відносини зі внутрішніми та зовнішніми партнерами.
- GXO Logistics — роботодавець, який забезпечує рівні можливості, зокрема для людей з інвалідністю та ветеранів.
- Кандидатам, які отримали умовну пропозицію, може знадобитися пройти та успішно скласти тест на наркотики перед працевлаштуванням.
Переваги
- Комплексне медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Пенсійний план 401(k).
- Страхування життя.
- Страхування на випадок інвалідності.
- Право брати участь у корпоративному плані заохочення.