GXO Logistics, Inc. è un’azienda globale di logistica e trasporti che serve imprese di importanti settori industriali. Le sue attività comprendono stoccaggio, distribuzione, trasporto ed evasione degli ordini, combinando infrastrutture su larga scala, tecnologia e competenza operativa per aiutare i clienti a migliorare l’efficienza della catena di approvvigionamento. L’azienda si occupa inoltre di reclutare e inserire personale in ruoli operativi, con un’attenzione dichiarata all’innovazione, all’accessibilità e alle pari opportunità di lavoro.
Direttore senior dello sviluppo commerciale, aerospaziale, automobilistico e della difesa
Guida la crescita degli account strategici di GXO Logistics nei mercati aerospaziale, automobilistico e della difesa. Sviluppa la quota di mercato, i ricavi, i volumi, i margini e la redditività delle operazioni di intermediazione.
Descrizione
- Espandi gli account strategici e prioritari esistenti.
- Coordina le pipeline di vendita condivise tra le diverse linee di business.
- Aumenta la quota di mercato raggiungendo gli obiettivi di ricavi e volumi.
- Guida le attività di vendita regionali, rappresenta il senior management e comunica efficacemente gli indirizzi.
- Assumi la responsabilità delle prestazioni in termini di ricavi, margini e redditività degli account prioritari nella regione di intermediazione.
- Crea piani di rilancio per gli account sottosviluppati o non redditizi.
- Valuta il potenziale degli account prioritari e sviluppa piani per massimizzare la quota di mercato.
- Monitora le prestazioni dei ricavi dei clienti e collabora con gli stakeholder per rispettare o superare gli impegni.
- Promuovi le iniziative di vendita e condividi pratiche efficaci all’interno del team.
- Costruisci relazioni con i clienti a più livelli per identificare le esigenze e i modelli decisionali degli stakeholder chiave.
- Agisci come esperto in materia di intermediazione per SAM, colleghi delle vendite e dirigenti.
Requisiti
- Laurea, esperienza rilevante equivalente o esperienza militare correlata.
- Almeno sette anni di esperienza nelle vendite nei settori della logistica e dei trasporti.
- Padronanza di Microsoft Office, inclusi Project, Word, Excel e PowerPoint.
- Disponibilità a lavorare ore straordinarie programmate e non programmate, inclusi i fine settimana, e a viaggiare secondo necessità.
- Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
- Capacità di costruire e mantenere relazioni efficaci e collaborative con partner interni ed esterni.
- GXO Logistics è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità, anche alle persone con disabilità e ai veterani.
- I candidati che ricevono un’offerta condizionata potrebbero dover effettuare e superare un test antidroga preassuntivo.
Benefit
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica completa.
- Piano pensionistico 401(k).
- Copertura assicurativa sulla vita.
- Assicurazione per invalidità.
- Idoneità a partecipare a un piano di incentivi aziendale.