GXO Logistics, Inc. היא חברת לוגיסטיקה ותחבורה גלובלית המשרתת עסקים במגוון ענפים מרכזיים. פעילותה כוללת אחסנה, הפצה, הובלה, ליקוט ומשלוח הזמנות, ומשלבת תשתיות רחבות היקף עם טכנולוגיה ומומחיות תפעולית כדי לסייע ללקוחות לשפר את יעילות שרשרת האספקה. החברה גם מגייסת ומאיישת תפקידים תפעוליים, תוך דגש מוצהר על חדשנות, נגישות ושוויון הזדמנויות בתעסוקה.
מנהל בכיר לפיתוח עסקי בתחומי התעופה והחלל, הרכב והביטחון
הובלת צמיחת חשבונות אסטרטגיים עבור GXO Logistics בשווקי התעופה והחלל, הרכב והביטחון. קידום נתח השוק, ההכנסות, הנפח, הרווח הגולמי והרווחיות בפעילות התיווך.
תיאור
- הרחבת חשבונות לקוחות אסטרטגיים ובעדיפות גבוהה קיימים.
- תיאום צינורות מכירות משותפים בין קווי העסק.
- הגדלת נתח השוק תוך עמידה ביעדי הכנסות ונפח.
- הובלת מאמצי מכירות אזוריים, ייצוג ההנהלה הבכירה והעברת הכיוון באופן יעיל.
- אחריות על ביצועי ההכנסות, המרווח והרווחיות של חשבונות המיקוד באזור התיווך.
- יצירת תוכניות הבראה לחשבונות בעלי חדירה נמוכה או שאינם רווחיים.
- הערכת הפוטנציאל של חשבונות המיקוד ובניית תוכניות למיקסום נתח השוק.
- מעקב אחר ביצועי הכנסות הלקוחות ועבודה עם בעלי עניין כדי לעמוד בהתחייבויות או לעלות עליהן.
- קידום יוזמות מכירות ושיתוף שיטות עבודה יעילות ברחבי הצוות.
- בניית קשרי לקוחות רב־שכבתיים לזיהוי צורכי בעלי העניין המרכזיים ודפוסי קבלת ההחלטות שלהם.
- פעילות כמומחה לנושא התיווך עבור מנהלי חשבונות אסטרטגיים, עמיתי מכירות ומנהלים בכירים.
דרישות
- תואר ראשון, ניסיון רלוונטי מקביל או ניסיון צבאי רלוונטי.
- לפחות שבע שנות ניסיון במכירות בתחומי הלוגיסטיקה וההובלה.
- שליטה ב-Microsoft Office, כולל Project, Word, Excel ו-PowerPoint.
- גמישות לעבודה בשעות נוספות מתוכננות ולא מתוכננות, כולל בסופי שבוע, ולנסיעות לפי הצורך.
- רקורד מוכח בעמידה ביעדי מכירות ובהשגתם מעבר ליעד.
- יכולת לבנות ולשמר קשרים אפקטיביים ושיתופיים עם שותפים פנימיים וחיצוניים.
- GXO Logistics היא מעסיקת שוויון הזדמנויות, כולל עבור אנשים עם מוגבלויות ויוצאי צבא.
- מועמדים שיקבלו הצעה מותנית עשויים להידרש להשלים ולעבור בדיקת סמים טרם ההעסקה.
הטבות
- ביטוח רפואי, שיניים וראייה מקיף.
- תוכנית פרישה 401(k).
- כיסוי ביטוח חיים.
- ביטוח אובדן כושר עבודה.
- זכאות להשתתף בתוכנית תמריצים של החברה.