A GXO Logistics, Inc. é uma empresa global de logística e transporte que atende empresas de diversos setores importantes. Suas operações abrangem armazenagem, distribuição, transporte e atendimento de pedidos, combinando infraestrutura de grande escala com tecnologia e experiência operacional para ajudar os clientes a melhorar a eficiência da cadeia de suprimentos. A empresa também recruta e aloca profissionais para funções operacionais, com foco declarado em inovação, acessibilidade e igualdade de oportunidades de emprego.
Diretor sênior de desenvolvimento de negócios, aeroespacial, automotivo e defesa
Lidere o crescimento de contas estratégicas da GXO Logistics nos mercados aeroespacial, automotivo e de defesa. Impulsione participação de mercado, receita, volume, margem e rentabilidade nas operações de intermediação.
Descrição
- Expanda as contas estratégicas e prioritárias existentes.
- Coordene os funis de vendas compartilhados entre as linhas de negócios.
- Aumente a participação de mercado enquanto entrega as metas de receita e volume.
- Lidere os esforços de vendas regionais, represente a alta administração e comunique a direção com eficácia.
- Assuma a responsabilidade pelo desempenho de receita, margem e rentabilidade das contas prioritárias na região de intermediação.
- Crie planos de recuperação para contas com baixa penetração ou não rentáveis.
- Avalie o potencial das contas prioritárias e desenvolva planos para maximizar a participação de mercado.
- Acompanhe o desempenho da receita dos clientes e trabalhe com as partes interessadas para cumprir ou superar os compromissos.
- Promova iniciativas de vendas e compartilhe práticas eficazes com a equipe.
- Construa relacionamentos com clientes em vários níveis para identificar as necessidades e os padrões de tomada de decisão das principais partes interessadas.
- Atue como especialista no assunto em intermediação para SAMs, colegas de vendas e executivos.
Requisitos
- Bacharelado, experiência relevante equivalente ou experiência militar relacionada.
- Pelo menos sete anos de experiência em vendas nos setores de logística e transporte.
- Proficiência em Microsoft Office, incluindo Project, Word, Excel e PowerPoint.
- Disponibilidade para trabalhar horas extras planejadas e não planejadas, incluindo fins de semana, e viajar conforme necessário.
- Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas.
- Capacidade de construir e manter relacionamentos eficazes e colaborativos com parceiros internos e externos.
- A GXO Logistics oferece oportunidades iguais de emprego, inclusive para pessoas com deficiência e veteranos.
- Candidatos que receberem uma oferta condicional poderão precisar realizar e ser aprovados em um teste de drogas pré-emprego.
Benefícios
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico abrangente.
- Plano de aposentadoria 401(k).
- Cobertura de seguro de vida.
- Seguro por invalidez.
- Elegibilidade para participar de um plano de incentivos da empresa.