항공우주·자동차·방위 사업개발 수석 디렉터
GXO Logistics의 항공우주, 자동차 및 방위 시장에서 전략적 고객 성장을 이끕니다. 브로커리지 운영 전반에서 시장 점유율, 매출, 물량, 마진 및 수익성을 높입니다.
설명
- 기존 전략 고객 및 우선 고객 계정을 확대합니다.
- 사업 부문 간 공유 영업 파이프라인을 조정합니다.
- 매출 및 물량 목표를 달성하면서 시장 점유율을 확대합니다.
- 지역 영업 활동을 이끌고 고위 경영진을 대표하며 방향을 효과적으로 전달합니다.
- 브로커리지 지역의 핵심 계정에 대한 매출, 마진 및 수익성 성과를 책임집니다.
- 시장 침투율이 낮거나 수익성이 없는 계정을 위한 회복 계획을 수립합니다.
- 핵심 계정의 잠재력을 평가하고 시장 점유율을 극대화할 계획을 수립합니다.
- 고객 매출 성과를 추적하고 이해관계자와 협력하여 약속한 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 영업 이니셔티브를 추진하고 팀 내 효과적인 관행을 공유합니다.
- 다층적인 고객 관계를 구축하여 주요 이해관계자의 요구와 의사결정 패턴을 파악합니다.
- SAM, 영업 동료 및 경영진을 위한 브로커리지 분야의 주제 전문가 역할을 수행합니다.
지원 자격
- 학사 학위, 이에 상응하는 관련 경력 또는 관련 군 경력이 필요합니다.
- 물류 및 운송 분야에서 7년 이상의 영업 경력이 필요합니다.
- Project, Word, Excel, PowerPoint를 포함한 Microsoft Office 활용 능력이 필요합니다.
- 주말을 포함한 예정 및 비예정 초과근무에 유연하게 대응하고 필요에 따라 출장할 수 있어야 합니다.
- 영업 목표를 달성하고 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 내부 및 외부 파트너와 효과적이고 협력적인 관계를 구축하고 유지할 수 있어야 합니다.
- GXO Logistics는 장애인과 재향군인을 포함하여 고용 기회를 균등하게 제공하는 고용주입니다.
- 조건부 채용 제안을 받은 지원자는 입사 전 약물 검사를 완료하고 통과해야 할 수 있습니다.
복리후생
- 종합 의료, 치과 및 안과 보험.
- 401(k) 퇴직연금 제도.
- 생명보험 보장.
- 장애보험.
- 자격 요건을 충족하는 경우 회사 인센티브 플랜에 참여할 수 있습니다.