GXO Logistics, Inc. to globalna firma logistyczna i transportowa obsługująca przedsiębiorstwa z najważniejszych branż. Jej działalność obejmuje magazynowanie, dystrybucję, transport i realizację zamówień, łącząc rozbudowaną infrastrukturę z technologią oraz wiedzą operacyjną, aby pomagać klientom zwiększać efektywność łańcuchów dostaw. Firma prowadzi również rekrutację i zapewnia personel na stanowiska operacyjne, kładąc nacisk na innowacyjność, dostępność oraz równe szanse zatrudnienia.
Starszy dyrektor ds. rozwoju biznesu w sektorze lotniczym, motoryzacyjnym i obronnym
Kieruj rozwojem strategicznych klientów GXO Logistics na rynkach lotniczym, motoryzacyjnym i obronnym. Zwiększaj udział w rynku, przychody, wolumen, marżę i rentowność operacji brokerskich.
Opis
- Rozwijaj istniejące strategiczne i priorytetowe konta klientów.
- Koordynuj wspólne lejki sprzedażowe między jednostkami biznesowymi.
- Zwiększaj udział w rynku, realizując cele dotyczące przychodów i wolumenu.
- Kieruj sprzedażą regionalną, reprezentuj kadrę zarządzającą wyższego szczebla i skutecznie komunikuj jej kierunek działania.
- Odpowiadaj za przychody, marżę i rentowność kluczowych kont w regionie operacji brokerskich.
- Twórz plany naprawcze dla kont o niewykorzystanym potencjale lub nierentownych.
- Oceniaj potencjał kluczowych kont i opracowuj plany maksymalizacji udziału w rynku.
- Monitoruj wyniki przychodowe klientów i współpracuj z interesariuszami, aby realizować lub przekraczać zobowiązania.
- Promuj inicjatywy sprzedażowe i wymieniaj się skutecznymi praktykami w zespole.
- Buduj wielopoziomowe relacje z klientami, aby rozpoznawać potrzeby i schematy podejmowania decyzji przez kluczowych interesariuszy.
- Pełnij funkcję eksperta merytorycznego ds. operacji brokerskich dla SAM-ów, współpracowników z działu sprzedaży i kadry kierowniczej.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim, równoważne odpowiednie doświadczenie lub pokrewne doświadczenie wojskowe.
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży w branży logistycznej i transportowej.
- Biegła znajomość pakietu Microsoft Office, w tym programów Project, Word, Excel i PowerPoint.
- Elastyczność i gotowość do pracy w zaplanowanych i niezaplanowanych nadgodzinach, w tym w weekendy, oraz do podróży w razie potrzeby.
- Udokumentowane osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych.
- Umiejętność budowania i utrzymywania skutecznych, opartych na współpracy relacji z partnerami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
- GXO Logistics jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, w tym osobom z niepełnosprawnościami i weteranom.
- Kandydaci otrzymujący warunkową ofertę mogą być zobowiązani do wykonania i uzyskania wyniku negatywnego w teście narkotykowym przed zatrudnieniem.
Benefity
- Kompleksowe ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne.
- Plan emerytalny 401(k).
- Ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy.
- Możliwość udziału w firmowym planie motywacyjnym.