付费获客增长总监
负责 LinkedIn、Google 和 Meta 等渠道的付费获客，推动 Lusha 全球销售机会增长。 运用实验、分析和 AI 工具提升广告活动表现。
描述
- 负责 LinkedIn、Google、Meta 及潜在新平台的付费获客
- 推动全球销售机会和营收增长
- 担任 Lusha 内部付费效果营销专家
- 制定渠道组合策略
- 与市场、销售和 RevOps 团队合作，将预算和创意转化为可衡量的业务成果
- 建立测试框架和渠道绩效标准
- 制定增长职能的运营模式、作战手册和流程
- 负责受众策略、创意测试、预算分配和报告
- 依据绩效数据指导获客策略
- 测试新渠道并拓展渠道布局
- 与增长、销售、RevOps 和产品团队协作
- 运用 AI 工具优化广告活动、细分受众并迭代创意
- 随着增长引擎扩展，视情况组建团队
任职要求
- 有大规模管理付费获客并取得成功的经验，最好来自 B2B SaaS 行业
- 精通 LinkedIn Ads，具备丰富的实操经验
- 具备扎实的 Google Ads 实战经验，涵盖搜索广告，最好也熟悉 Performance Max 和展示广告
- 了解 Meta Ads Manager，并能将其作为辅助渠道使用
- 分析能力强，注重数据，善于将发现转化为行动
- 有在日常广告活动和创意工作流程中应用 AI 工具的经验
- 积极主动、善于解决问题，能够适应快节奏、以实验为驱动的环境
- 沟通清晰、善于协作，能够向高级利益相关者阐述策略和结果
- 有预算分配决策经验
- 负责过销售机会和营收相关关键绩效指标，而不只关注点击率或单次点击成本等渠道指标
- 有跨区域广告活动经验者优先
- 熟悉 TikTok、X/Twitter 等新兴平台者优先
- 有指导或管理初级营销人员或分析师的经验者优先
福利待遇
- 混合办公安排
- 提供 AI 驱动工具，以提升效率、个性化程度和赢单率