Lusha mengembangkan perangkat lunak intelijen go-to-market B2B untuk tim penjualan, operasi pendapatan, pemasaran, dan rekrutmen. Platform pencarian prospek dan ekstensi perambannya menyediakan detail kontak langsung untuk membantu menemukan dan menjangkau calon pelanggan serta kandidat. Produk ini juga mencakup sinyal minat, pemberitahuan perubahan pekerjaan, dan pengayaan data CRM, sehingga membantu tim menjaga catatan tetap terkini dan memfokuskan upaya penjangkauan. Lusha menyatakan bahwa platformnya dirancang untuk memenuhi persyaratan privasi GDPR dan CCPA serta dapat digunakan tanpa proses orientasi yang panjang.
Direktur Pertumbuhan, Akuisisi Berbayar
Pimpin akuisisi berbayar melalui LinkedIn, Google, dan Meta untuk mengembangkan pipeline global Lusha. Gunakan eksperimen, analitik, dan alat AI untuk meningkatkan kinerja kampanye.
Deskripsi
- Pimpin akuisisi berbayar melalui LinkedIn, Google, Meta, dan platform baru yang potensial
- Kembangkan pipeline global dan pendapatan
- Jadilah spesialis kinerja berbayar internal Lusha
- Tetapkan strategi bauran kanal
- Bekerja sama dengan tim pemasaran, penjualan, dan RevOps untuk mengubah anggaran dan materi kreatif menjadi hasil bisnis yang terukur
- Susun kerangka pengujian dan standar kinerja kanal
- Kembangkan model operasional, panduan kerja, dan proses untuk fungsi pertumbuhan
- Pimpin strategi audiens, pengujian materi kreatif, alokasi anggaran, dan pelaporan
- Gunakan data kinerja untuk memandu strategi akuisisi
- Uji dan kembangkan kanal baru
- Bekerja lintas tim pertumbuhan, penjualan, RevOps, dan produk
- Gunakan alat AI untuk mengoptimalkan kampanye, melakukan segmentasi audiens, dan menyempurnakan materi kreatif
- Berpeluang membangun tim seiring berkembangnya mesin pertumbuhan
Persyaratan
- Terbukti berhasil mengelola akuisisi berbayar dalam skala besar, idealnya di SaaS B2B
- Memiliki keahlian praktik yang luas dalam LinkedIn Ads
- Memiliki pengalaman praktis yang kuat dengan Google Ads, termasuk Search dan, idealnya, Performance Max serta Display
- Memahami Meta Ads Manager sebagai kanal sekunder
- Memiliki kemampuan analitis yang kuat dan pendekatan berbasis data, serta mampu menerjemahkan temuan menjadi tindakan
- Berpengalaman menerapkan alat AI dalam alur kerja kampanye dan materi kreatif sehari-hari
- Proaktif, banyak akal, dan piawai membangun sesuatu dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berorientasi eksperimen
- Mampu berkomunikasi dengan jelas dan bekerja sama dengan baik, serta nyaman memaparkan strategi dan hasil kepada pemangku kepentingan senior
- Berpengalaman mengambil keputusan alokasi anggaran
- Bertanggung jawab atas KPI terkait pipeline dan pendapatan, bukan hanya metrik kanal seperti CTR atau CPC
- Pengalaman kampanye lintas wilayah menjadi nilai tambah
- Mengenal platform baru seperti TikTok dan X/Twitter menjadi nilai tambah
- Pengalaman membimbing atau mengelola pemasar junior atau analis menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Pengaturan kerja hibrida
- Alat bertenaga AI untuk meningkatkan efisiensi, personalisasi, dan tingkat keberhasilan