Lushaは、営業、レベニューオペレーション、マーケティング、採用チーム向けに、B2Bの市場開拓インテリジェンスソフトウェアを開発しています。見込み顧客開拓プラットフォームとブラウザー拡張機能で直接連絡先情報を提供し、潜在顧客や候補者の発見・連絡を支援します。製品にはインテントシグナル、転職アラート、CRMデータの補完機能もあり、チームが記録を最新に保ち、アウトリーチに集中できるようにします。Lushaによると、同社のプラットフォームはGDPRおよびCCPAのプライバシー要件を満たすよう設計されており、長期にわたる導入プロセスなしで利用できます。
有料顧客獲得グロースディレクター
LinkedIn、Google、Meta などで有料顧客獲得を統括し、Lusha のグローバルな商談パイプラインを拡大します。 実験、分析、AI ツールを活用してキャンペーンの成果を高めます。
仕事内容
- LinkedIn、Google、Meta および新たな候補プラットフォームで有料顧客獲得を統括する
- グローバルな商談パイプラインと売上を拡大する
- Lusha 社内の有料広告パフォーマンスの専門家として機能する
- チャネルミックス戦略を策定する
- マーケティング、営業、RevOps と連携し、予算とクリエイティブを測定可能な事業成果につなげる
- テストの枠組みとチャネルのパフォーマンス基準を確立する
- グロース機能の運営モデル、プレイブック、プロセスを整備する
- オーディエンス戦略、クリエイティブのテスト、予算配分、レポートを統括する
- パフォーマンスデータを獲得戦略に反映する
- 新しいチャネルをテストし、展開する
- グロース、営業、RevOps、プロダクトの各チームと連携する
- AI ツールをキャンペーン最適化、オーディエンスのセグメント化、クリエイティブの改善に活用する
- グロースエンジンの拡大に応じて、チームを立ち上げる可能性がある
応募要件
- B2B SaaS での経験が望ましく、大規模な有料顧客獲得を運用して成果を上げた実績があること
- LinkedIn Ads の豊富な実務経験と高度な専門知識
- Google Ads の確かな実務経験があり、検索広告に精通していること。Performance Max とディスプレイ広告の経験があれば尚可
- 補助的なチャネルとして Meta Ads Manager を実務で扱えること
- 高い分析力とデータに基づくアプローチを持ち、分析結果を行動に移せること
- 日々のキャンペーン運用やクリエイティブ制作のワークフローに AI ツールを適用した経験
- 変化の速い、実験を重視する環境で主体的かつ工夫して仕事を進められること
- 明確にコミュニケーションを取り、協力して仕事を進められること。シニアの関係者に戦略や成果を説明できること
- 予算配分の意思決定経験
- CTR や CPC などのチャネル指標にとどまらず、商談パイプラインや売上に関する KPI を担当した経験
- 複数地域にまたがるキャンペーンの経験があれば尚可
- TikTok や X/Twitter など新しいプラットフォームの知識があれば尚可
- 若手マーケターやアナリストの指導またはマネジメント経験があれば尚可
福利厚生
- ハイブリッド勤務制度
- 効率、パーソナライズ、受注率の向上に役立つ AI 活用ツール