Lusha разработва софтуер за пазарна информация и привличане на клиенти за бизнес екипи по продажби, управление на приходите, маркетинг и подбор на персонал. Нейната платформа за проучване на потенциални клиенти и разширение за браузър предоставят директни данни за контакт, които помагат за откриването и достигането до потенциални клиенти и кандидати. Продуктът включва също сигнали за намерение, известия при смяна на работа и обогатяване на данните в CRM, което помага на екипите да поддържат записите актуални и да насочват усилията си за контакт. Lusha посочва, че платформата ѝ е създадена да отговаря на изискванията за поверителност на GDPR и CCPA и може да се използва без продължително въвеждане в работата.
Директор растеж за платено привличане
Ще ръководите платеното привличане в LinkedIn, Google и Meta, за да развивате глобалната фуния за продажби на Lusha. Ще подобрявате ефективността на кампаниите чрез експерименти, анализи и инструменти с изкуствен интелект.
Описание
- Ръководите платеното привличане в LinkedIn, Google, Meta и евентуално в нови платформи
- Развивате глобалната фуния за продажби и приходите
- Действате като вътрешен специалист на Lusha по ефективността на платените кампании
- Определяте стратегията за комбинацията от канали
- Работите с маркетинга, продажбите и RevOps, за да превръщате бюджетите и творческите материали в измерими бизнес резултати
- Създавате рамки за тестване и стандарти за ефективността на каналите
- Развивате оперативния модел, наръчниците и процесите на функцията за растеж
- Ръководите стратегията за аудиториите, тестването на творческите материали, разпределянето на бюджета и отчитането
- Използвате данните за ефективността, за да насочвате стратегията за привличане
- Тествате нови канали и разширявате присъствието в тях
- Работите с екипите за растеж, продажби, RevOps и продукт
- Прилагате инструменти с изкуствен интелект за оптимизиране на кампаниите, сегментиране на аудиториите и усъвършенстване на творческите материали
- При нужда изграждате екип с разрастването на функцията за растеж
Изисквания
- Доказан успех в управлението на платено привличане в голям мащаб, за предпочитане в B2B SaaS
- Задълбочен практически опит с LinkedIn Ads
- Солиден практически опит с Google Ads, включително реклами в търсенето и за предпочитане Performance Max и Display
- Работни познания за Meta Ads Manager като вторичен канал
- Силни аналитични умения и подход, основан на данни, както и умение изводите да се превръщат в действия
- Опит с прилагането на инструменти с изкуствен интелект в ежедневната работа по кампании и творчески материали
- Проактивен и изобретателен човек със стремеж да изгражда, който се справя добре в динамична среда, ориентирана към експерименти
- Умение за ясна комуникация и сътрудничество, както и увереност при представяне на стратегия и резултати пред висшето ръководство
- Опит във вземането на решения за разпределяне на бюджета
- Отговорност за ключови показатели, свързани с фунията за продажби и приходите, отвъд метрики на каналите като CTR или CPC
- Опит с кампании в няколко региона е предимство
- Познаването на по-нови платформи като TikTok и X/Twitter е предимство
- Опит с наставничество или управление на младши маркетолози или анализатори е предимство
Придобивки
- Хибриден начин на работа
- Инструменти с изкуствен интелект за повишаване на ефективността, персонализацията и успеваемостта