Lusha desarrolla software de inteligencia comercial para ventas B2B, operaciones de ingresos, marketing y selección de personal. Su plataforma de prospección y su extensión para el navegador proporcionan datos de contacto directos para ayudar a encontrar y contactar con posibles clientes y candidatos. El producto también incluye señales de intención, alertas sobre cambios de empleo y enriquecimiento de datos de CRM, lo que ayuda a los equipos a mantener los registros actualizados y a centrar sus acciones de contacto. Lusha afirma que su plataforma está diseñada para cumplir los requisitos de privacidad del RGPD y la CCPA y para poder utilizarse sin un proceso de incorporación prolongado.
Director de crecimiento, adquisición de pago
Lidera la adquisición de pago en LinkedIn, Google y Meta para ampliar el pipeline global de Lusha. Usa experimentación, analítica y herramientas de IA para mejorar el rendimiento de las campañas.
Descripción
- Liderar la adquisición de pago en LinkedIn, Google, Meta y posibles plataformas nuevas
- Ampliar el pipeline global y los ingresos
- Actuar como especialista interno de Lusha en rendimiento de pago
- Definir la estrategia de combinación de canales
- Colaborar con marketing, ventas y RevOps para convertir presupuestos y creatividad en resultados de negocio medibles
- Establecer marcos de prueba y estándares de rendimiento por canal
- Desarrollar el modelo operativo, las guías y los procesos de la función de crecimiento
- Liderar la estrategia de audiencias, las pruebas creativas, la asignación de presupuesto y los informes
- Usar datos de rendimiento para orientar la estrategia de adquisición
- Probar nuevos canales y ampliar su uso
- Colaborar con los equipos de crecimiento, ventas, RevOps y producto
- Aplicar herramientas de IA a la optimización de campañas, la segmentación de audiencias y la iteración creativa
- Crear potencialmente un equipo a medida que crezca el motor de crecimiento
Requisitos
- Éxito demostrado en la gestión de adquisición de pago a gran escala, preferiblemente en SaaS B2B
- Amplia experiencia práctica con LinkedIn Ads
- Sólida experiencia práctica con Google Ads, incluida la Búsqueda y, preferiblemente, Performance Max y Display
- Conocimientos funcionales de Meta Ads Manager como canal secundario
- Gran capacidad analítica y enfoque basado en datos, con habilidad para convertir hallazgos en acciones
- Experiencia aplicando herramientas de IA en los flujos de trabajo diarios de campañas y creatividad
- Perfil proactivo y resolutivo, con capacidad para construir y trabajar bien en entornos dinámicos y orientados a la experimentación
- Comunicación clara y capacidad para colaborar, con comodidad para presentar estrategias y resultados a responsables sénior
- Experiencia en la toma de decisiones sobre asignación de presupuesto
- Responsabilidad sobre indicadores clave de rendimiento relacionados con el pipeline y los ingresos, más allá de métricas de canal como CTR o CPC
- Se valora la experiencia con campañas en varias regiones
- Se valoran conocimientos de plataformas más recientes, como TikTok y X/Twitter
- Se valora la experiencia como mentor o responsable de profesionales júnior de marketing o analistas
Beneficios
- Modalidad de trabajo híbrida
- Herramientas basadas en IA para mejorar la eficiencia, la personalización y las tasas de éxito