Lusha arendab B2B müügi-, tulutoimingute, turunduse ja värbamise meeskondadele mõeldud turulemineku teabe tarkvara. Selle potentsiaalsete klientide otsinguplatvorm ja brauserilaiendus pakuvad otseseid kontaktandmeid, mis aitavad meeskondadel leida potentsiaalseid kliente ja kandidaate ning nendega ühendust võtta. Toode sisaldab ka ostukavatsuse signaale, töökoha vahetuse teavitusi ja CRM-andmete rikastamist, mis aitavad hoida kirjeid ajakohasena ja suunata kontakteerumist. Lusha sõnul on selle platvorm loodud vastama GDPR-i ja CCPA privaatsusnõuetele ning olema kasutatav ilma pika sisseelamisprotsessita.
Kasvudirektor, tasuline kliendihange
Juhi tasulist kliendihanget LinkedInis, Google’is ja Metas, et kasvatada Lusha ülemaailmset müügitoru. Paranda kampaaniate tulemusi katsetamise, analüütika ja tehisintellekti tööriistade abil.
Kirjeldus
- Juhi tasulist kliendihanget LinkedInis, Google’is, Metas ja võimalikel uutel platvormidel
- Kasvata ülemaailmset müügitoru ja tulusid
- Tegutse Lusha ettevõttesisese tasulise reklaami eksperdina
- Määra kanalite valiku strateegia
- Tee turunduse, müügi ja RevOpsi tiimidega koostööd, et muuta eelarved ja loovlahendused mõõdetavateks äritulemusteks
- Loo testimisraamistikud ja kanalite tulemuslikkuse standardid
- Arenda kasvufunktsiooni tegevusmudelit, juhendeid ja protsesse
- Juhi sihtrühmastrateegiat, loovmaterjalide testimist, eelarve jaotamist ja aruandlust
- Kasuta tulemusandmeid kliendihankestrateegia suunamiseks
- Katseta uusi kanaleid ja laienda nende kasutust
- Tee koostööd kasvu-, müügi-, RevOpsi ja tootetiimidega
- Kasuta tehisintellekti tööriistu kampaaniate optimeerimiseks, sihtrühmade segmenteerimiseks ja loovmaterjalide arendamiseks
- Kasvumehhanismi laienedes võid luua ka meeskonna
Nõuded
- Tõendatud edu tasulise kliendihanke juhtimisel suures mahus, eelistatavalt B2B SaaS-is
- Põhjalikud praktilised teadmised LinkedIn Adsist
- Tugev praktiline kogemus Google Adsiga, sealhulgas otsingureklaamidega ning soovitatavalt Performance Maxi ja Displayga
- Töötav arusaam Meta Ads Managerist kui teisest kanalist
- Tugev analüüsivõime ja andmepõhine lähenemine ning oskus muuta järeldused tegevusteks
- Kogemus tehisintellekti tööriistade rakendamisel igapäevases kampaania- ja loovtöös
- Algatusvõimeline ja leidlik ülesehitaja, kes tuleb toime kiire tempoga katsetuspõhises keskkonnas
- Selge suhtleja ja hea koostööpartner, kes oskab tutvustada strateegiat ja tulemusi kõrgema taseme sidusrühmadele
- Kogemus eelarve jaotamise otsuste tegemisel
- Vastutus müügitoru ja tuludega seotud tulemusnäitajate eest, mitte üksnes kanalimõõdikute, nagu CTR või CPC, eest
- Mitme piirkonna kampaaniate kogemus tuleb kasuks
- Uuemate platvormide, näiteks TikToki ja X/Twitteri tundmine tuleb kasuks
- Nooremate turundajate või analüütikute juhendamise või juhtimise kogemus tuleb kasuks
Hüved
- Hübriidtöö korraldus
- Tehisintellektil põhinevad tööriistad tõhususe, isikupärastamise ja võidumäära parandamiseks