A Lusha desenvolve software de inteligência comercial B2B para equipes de vendas, operações de receita, marketing e recrutamento. Sua plataforma de prospecção e extensão para navegador fornecem dados de contato diretos para ajudar a encontrar e entrar em contato com potenciais clientes e candidatos. O produto também inclui sinais de intenção, alertas de mudança de emprego e enriquecimento de dados de CRM, ajudando as equipes a manter os registros atualizados e concentrar suas abordagens. A Lusha afirma que sua plataforma foi projetada para atender aos requisitos de privacidade do GDPR e da CCPA e para ser utilizada sem um longo processo de integração.
Diretor(a) de crescimento e aquisição paga
Lidere a aquisição paga no LinkedIn, Google e Meta para ampliar o pipeline global da Lusha. Use experimentação, análise de dados e ferramentas de IA para melhorar o desempenho das campanhas.
Descrição
- Liderar a aquisição paga no LinkedIn, Google, Meta e em possíveis novas plataformas
- Ampliar o pipeline global e a receita
- Atuar como especialista interno(a) da Lusha em performance de mídia paga
- Definir a estratégia de combinação de canais
- Trabalhar com marketing, vendas e RevOps para transformar orçamento e criação em resultados de negócio mensuráveis
- Estabelecer estruturas de teste e padrões de desempenho por canal
- Desenvolver o modelo operacional, os playbooks e os processos da área de crescimento
- Liderar a estratégia de público, os testes de criação, a alocação de orçamento e os relatórios
- Usar dados de desempenho para orientar a estratégia de aquisição
- Testar novos canais e expandir sua atuação
- Trabalhar com as equipes de crescimento, vendas, RevOps e produto
- Aplicar ferramentas de IA à otimização de campanhas, à segmentação de público e à iteração de criativos
- Possivelmente formar uma equipe à medida que a operação de crescimento se expanda
Requisitos
- Histórico comprovado de sucesso na gestão de aquisição paga em grande escala, de preferência em SaaS B2B
- Ampla experiência prática com LinkedIn Ads
- Forte experiência prática com Google Ads, incluindo Pesquisa e, de preferência, Performance Max e Display
- Conhecimento funcional do Meta Ads Manager como canal secundário
- Forte capacidade analítica e abordagem orientada por dados, com habilidade para transformar descobertas em ações
- Experiência na aplicação de ferramentas de IA aos fluxos diários de campanhas e criação
- Perfil proativo e versátil, com capacidade para estruturar operações e trabalhar bem em ambientes dinâmicos e orientados à experimentação
- Boa comunicação e colaboração, com conforto para apresentar estratégias e resultados a lideranças seniores
- Experiência na tomada de decisões sobre alocação de orçamento
- Responsabilidade por KPIs relacionados ao pipeline e à receita, além de métricas de canal como CTR ou CPC
- Experiência com campanhas em várias regiões é um diferencial
- Familiaridade com plataformas mais recentes, como TikTok e X/Twitter, é um diferencial
- Experiência como mentor(a) ou gestor(a) de profissionais juniores de marketing ou analistas é um diferencial
Benefícios
- Modelo de trabalho híbrido
- Ferramentas com IA para melhorar a eficiência, a personalização e as taxas de conversão