Lusha développe des logiciels d’intelligence commerciale B2B destinés aux équipes de vente, d’opérations de revenus, de marketing et de recrutement. Sa plateforme de prospection et son extension de navigateur fournissent des coordonnées directes pour aider à trouver et à contacter des clients potentiels et des candidats. Le produit comprend également des signaux d’intention, des alertes de changement d’emploi et l’enrichissement des données CRM, afin d’aider les équipes à tenir leurs dossiers à jour et à mieux cibler leurs prises de contact. Lusha indique que sa plateforme est conçue pour respecter les exigences de confidentialité du RGPD et du CCPA et pour être utilisable sans long processus d’intégration.
Directeur de la croissance, acquisition payante
Pilotez l’acquisition payante sur LinkedIn, Google et Meta pour développer le pipeline mondial de Lusha. Misez sur l’expérimentation, l’analyse et les outils d’IA pour améliorer les performances des campagnes.
Description
- Piloter l’acquisition payante sur LinkedIn, Google, Meta et d’éventuelles nouvelles plateformes
- Développer le pipeline mondial et le chiffre d’affaires
- Être le spécialiste interne de Lusha en performance payante
- Définir la stratégie de répartition entre les canaux
- Collaborer avec le marketing, les ventes et RevOps pour transformer les budgets et les créations en résultats commerciaux mesurables
- Définir des cadres de test et des normes de performance par canal
- Développer le modèle opérationnel, les guides et les processus de la fonction croissance
- Piloter la stratégie d’audience, les tests créatifs, l’allocation budgétaire et le reporting
- S’appuyer sur les données de performance pour orienter la stratégie d’acquisition
- Tester de nouveaux canaux et y développer la présence de l’entreprise
- Travailler avec les équipes croissance, ventes, RevOps et produit
- Utiliser des outils d’IA pour optimiser les campagnes, segmenter les audiences et faire évoluer les créations
- Éventuellement constituer une équipe à mesure que le moteur de croissance se développe
Exigences
- Réussite avérée dans la gestion de l’acquisition payante à grande échelle, de préférence dans le SaaS B2B
- Grande expertise pratique de LinkedIn Ads
- Solide expérience pratique de Google Ads, notamment sur le Réseau de Recherche et, de préférence, Performance Max et Display
- Bonne connaissance fonctionnelle de Meta Ads Manager comme canal secondaire
- Excellentes capacités d’analyse et approche fondée sur les données, avec aptitude à transformer les constats en actions
- Expérience de l’utilisation d’outils d’IA dans les flux de travail quotidiens liés aux campagnes et aux créations
- Profil proactif et débrouillard, capable de construire et de réussir dans des environnements dynamiques axés sur l’expérimentation
- Communication claire et esprit de collaboration, avec aisance pour présenter des stratégies et des résultats à des cadres dirigeants
- Expérience des décisions d’allocation budgétaire
- Responsabilité des indicateurs clés liés au pipeline et au chiffre d’affaires, au-delà des métriques de canal telles que le CTR ou le CPC
- Une expérience des campagnes sur plusieurs régions est un plus
- Une connaissance de plateformes plus récentes comme TikTok et X/Twitter est un plus
- Une expérience du mentorat ou de l’encadrement de spécialistes marketing ou d’analystes juniors est un plus
Avantages
- Organisation du travail hybride
- Outils alimentés par l’IA pour améliorer l’efficacité, la personnalisation et les taux de réussite