Lusha sviluppa software di intelligence commerciale B2B per i team di vendita, operations dei ricavi, marketing e recruiting. La sua piattaforma di prospezione e la sua estensione per browser forniscono recapiti diretti per aiutare a trovare e contattare potenziali clienti e candidati. Il prodotto include anche segnali di intento, avvisi sui cambiamenti di lavoro e l’arricchimento dei dati CRM, aiutando i team a mantenere aggiornati i record e a concentrare le attività di contatto. Lusha afferma che la sua piattaforma è progettata per soddisfare i requisiti di privacy del GDPR e del CCPA e per essere utilizzabile senza un lungo processo di onboarding.
Direttore della crescita, acquisizione a pagamento
Guida l’acquisizione a pagamento su LinkedIn, Google e Meta per ampliare la pipeline globale di Lusha. Usa sperimentazione, analisi e strumenti di IA per migliorare le prestazioni delle campagne.
Descrizione
- Guidare l’acquisizione a pagamento su LinkedIn, Google, Meta e su eventuali nuove piattaforme
- Ampliare la pipeline globale e i ricavi
- Agire come specialista interno di Lusha nelle performance a pagamento
- Definire la strategia di mix dei canali
- Collaborare con marketing, vendite e RevOps per trasformare budget e creatività in risultati aziendali misurabili
- Definire framework di test e standard di performance per canale
- Sviluppare il modello operativo, i playbook e i processi della funzione crescita
- Guidare la strategia del pubblico, i test creativi, l’allocazione del budget e la reportistica
- Usare i dati sulle performance per orientare la strategia di acquisizione
- Testare nuovi canali ed espandersi su di essi
- Collaborare con i team di crescita, vendite, RevOps e prodotto
- Applicare strumenti di IA all’ottimizzazione delle campagne, alla segmentazione del pubblico e all’iterazione creativa
- Valutare la possibilità di creare un team con l’espansione del motore di crescita
Requisiti
- Successo dimostrato nella gestione dell’acquisizione a pagamento su larga scala, preferibilmente nel SaaS B2B
- Ampia esperienza pratica con LinkedIn Ads
- Solida esperienza pratica con Google Ads, inclusa la rete di ricerca e, preferibilmente, Performance Max e Display
- Conoscenza operativa di Meta Ads Manager come canale secondario
- Ottime capacità analitiche e approccio basato sui dati, con abilità nel trasformare i risultati in azioni
- Esperienza nell’applicazione di strumenti di IA ai flussi di lavoro quotidiani di campagne e creatività
- Approccio proattivo e capacità di trovare soluzioni, con attitudine a costruire e lavorare bene in contesti dinamici e orientati alla sperimentazione
- Capacità di comunicazione e collaborazione, con disinvoltura nel presentare strategie e risultati a stakeholder senior
- Esperienza nelle decisioni di allocazione del budget
- Responsabilità sui KPI legati alla pipeline e ai ricavi, oltre alle metriche di canale come CTR o CPC
- L’esperienza con campagne in più regioni costituisce un plus
- La familiarità con piattaforme più recenti come TikTok e X/Twitter costituisce un plus
- L’esperienza nel fare da mentore o gestire professionisti junior del marketing o analisti costituisce un plus
Benefit
- Modalità di lavoro ibrida
- Strumenti basati sull’IA per migliorare efficienza, personalizzazione e tassi di successo