Lusha phát triển phần mềm thông tin thị trường và tiếp cận khách hàng dành cho doanh nghiệp, phục vụ các nhóm bán hàng, vận hành doanh thu, tiếp thị và tuyển dụng. Nền tảng tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tiện ích mở rộng trình duyệt cung cấp thông tin liên hệ trực tiếp, hỗ trợ tìm kiếm và tiếp cận khách hàng cũng như ứng viên tiềm năng. Sản phẩm còn có tín hiệu về ý định mua hàng, cảnh báo thay đổi công việc và tính năng làm giàu dữ liệu CRM, giúp các nhóm cập nhật hồ sơ và tập trung hoạt động tiếp cận. Lusha cho biết nền tảng được thiết kế để đáp ứng các yêu cầu về quyền riêng tư của GDPR và CCPA, đồng thời có thể sử dụng mà không cần quy trình làm quen kéo dài.
Giám đốc Tăng trưởng, Thu hút khách hàng trả phí
Dẫn dắt hoạt động thu hút khách hàng trả phí trên LinkedIn, Google và Meta để phát triển nguồn cơ hội kinh doanh toàn cầu của Lusha. Ứng dụng thử nghiệm, phân tích dữ liệu và công cụ AI để cải thiện hiệu quả chiến dịch.
Mô tả
- Dẫn dắt hoạt động thu hút khách hàng trả phí trên LinkedIn, Google, Meta và các nền tảng mới tiềm năng
- Phát triển nguồn cơ hội kinh doanh và doanh thu trên toàn cầu
- Đóng vai trò chuyên gia nội bộ về hiệu quả quảng cáo trả phí của Lusha
- Xây dựng chiến lược phối hợp các kênh
- Phối hợp với các nhóm tiếp thị, bán hàng và RevOps để biến ngân sách và nội dung sáng tạo thành kết quả kinh doanh có thể đo lường
- Thiết lập khuôn khổ thử nghiệm và tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả kênh
- Phát triển mô hình vận hành, cẩm nang hướng dẫn và quy trình cho bộ phận tăng trưởng
- Dẫn dắt chiến lược đối tượng, thử nghiệm nội dung sáng tạo, phân bổ ngân sách và báo cáo
- Dùng dữ liệu hiệu quả để định hướng chiến lược thu hút khách hàng
- Thử nghiệm và mở rộng sang các kênh mới
- Phối hợp giữa các nhóm tăng trưởng, bán hàng, RevOps và sản phẩm
- Ứng dụng công cụ AI để tối ưu chiến dịch, phân khúc đối tượng và cải tiến nội dung sáng tạo
- Có thể xây dựng đội ngũ khi hoạt động tăng trưởng mở rộng
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý hoạt động thu hút khách hàng trả phí ở quy mô lớn, ưu tiên trong lĩnh vực SaaS B2B
- Có chuyên môn thực tiễn sâu rộng về LinkedIn Ads
- Có kinh nghiệm thực tế vững chắc với Google Ads, bao gồm Search và ưu tiên cả Performance Max và Display
- Có hiểu biết thực hành về Meta Ads Manager như một kênh phụ
- Có năng lực phân tích tốt và cách tiếp cận dựa trên dữ liệu, biết chuyển các phát hiện thành hành động
- Có kinh nghiệm ứng dụng công cụ AI vào quy trình làm chiến dịch và nội dung sáng tạo hằng ngày
- Chủ động, tháo vát, có tư duy xây dựng và làm việc hiệu quả trong môi trường thay đổi nhanh, dựa trên thử nghiệm
- Giao tiếp rõ ràng, phối hợp tốt và tự tin trình bày chiến lược cũng như kết quả với các bên liên quan cấp cao
- Có kinh nghiệm đưa ra quyết định phân bổ ngân sách
- Từng chịu trách nhiệm về các chỉ số KPI liên quan đến nguồn cơ hội kinh doanh và doanh thu, vượt ra ngoài các chỉ số kênh như CTR hoặc CPC
- Có kinh nghiệm triển khai chiến dịch đa khu vực là một lợi thế
- Am hiểu các nền tảng mới hơn như TikTok và X/Twitter là một lợi thế
- Có kinh nghiệm hướng dẫn hoặc quản lý nhân sự tiếp thị hoặc phân tích dữ liệu cấp dưới là một lợi thế
Phúc lợi
- Chế độ làm việc kết hợp tại văn phòng và từ xa
- Công cụ ứng dụng AI giúp nâng cao hiệu quả, cá nhân hóa và tỷ lệ chiến thắng