Η Lusha αναπτύσσει λογισμικό επιχειρηματικής πληροφόρησης και στρατηγικής προσέγγισης της αγοράς για ομάδες πωλήσεων, λειτουργιών εσόδων, μάρκετινγκ και προσλήψεων. Η πλατφόρμα αναζήτησης υποψήφιων πελατών και η επέκταση προγράμματος περιήγησης παρέχουν άμεσα στοιχεία επικοινωνίας, βοηθώντας τις ομάδες να εντοπίζουν και να προσεγγίζουν πιθανούς πελάτες και υποψηφίους. Το προϊόν περιλαμβάνει επίσης σήματα πρόθεσης, ειδοποιήσεις αλλαγής εργασίας και εμπλουτισμό δεδομένων CRM, βοηθώντας τις ομάδες να διατηρούν ενημερωμένα αρχεία και να εστιάζουν τις προσπάθειες επικοινωνίας. Η Lusha αναφέρει ότι η πλατφόρμα της έχει σχεδιαστεί ώστε να καλύπτει τις απαιτήσεις απορρήτου των GDPR και CCPA και να είναι εύχρηστη χωρίς χρονοβόρα διαδικασία εισαγωγής.
Διευθυντής Ανάπτυξης και Πληρωμένης Απόκτησης
Ηγηθείτε της πληρωμένης απόκτησης μέσω LinkedIn, Google και Meta για να διευρύνετε το παγκόσμιο pipeline της Lusha. Αξιοποιήστε πειραματισμό, αναλυτικά δεδομένα και εργαλεία AI για να βελτιώσετε την απόδοση των καμπανιών.
Περιγραφή
- Ηγηθείτε της πληρωμένης απόκτησης μέσω LinkedIn, Google, Meta και πιθανών νέων πλατφορμών
- Αυξήστε το παγκόσμιο pipeline και τα έσοδα
- Λειτουργήστε ως ο εσωτερικός ειδικός της Lusha στην πληρωμένη απόδοση
- Καθορίστε τη στρατηγική συνδυασμού καναλιών
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες μάρκετινγκ, πωλήσεων και λειτουργιών εσόδων, ώστε οι προϋπολογισμοί και το δημιουργικό υλικό να αποφέρουν μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα
- Καθιερώστε πλαίσια δοκιμών και πρότυπα απόδοσης καναλιών
- Αναπτύξτε το λειτουργικό μοντέλο, τους οδηγούς και τις διαδικασίες της λειτουργίας ανάπτυξης
- Ηγηθείτε της στρατηγικής κοινού, των δοκιμών δημιουργικού, της κατανομής προϋπολογισμού και της αναφοράς αποτελεσμάτων
- Χρησιμοποιήστε δεδομένα απόδοσης για να καθοδηγείτε τη στρατηγική απόκτησης
- Δοκιμάστε νέα κανάλια και επεκταθείτε σε αυτά
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες ανάπτυξης, πωλήσεων, λειτουργιών εσόδων και προϊόντος
- Εφαρμόστε εργαλεία AI για τη βελτιστοποίηση καμπανιών, την τμηματοποίηση κοινού και την εξέλιξη του δημιουργικού υλικού
- Ενδέχεται να δημιουργήσετε ομάδα καθώς επεκτείνεται η μηχανή ανάπτυξης
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση πληρωμένης απόκτησης σε μεγάλη κλίμακα, κατά προτίμηση σε εταιρείες B2B SaaS
- Εκτεταμένη πρακτική εξειδίκευση στο LinkedIn Ads
- Ισχυρή πρακτική εμπειρία στο Google Ads, συμπεριλαμβανομένης της Αναζήτησης και, κατά προτίμηση, των Performance Max και Display
- Πρακτική εξοικείωση με το Meta Ads Manager ως δευτερεύον κανάλι
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα και προσέγγιση βάσει δεδομένων, με δεξιότητα στη μετατροπή των ευρημάτων σε δράση
- Εμπειρία στην εφαρμογή εργαλείων AI στην καθημερινή εργασία με καμπάνιες και δημιουργικό υλικό
- Προδραστικό και ευρηματικό άτομο που του αρέσει να δημιουργεί και αποδίδει καλά σε γρήγορα περιβάλλοντα με πειραματισμό
- Σαφής επικοινωνία και συνεργατικότητα, με άνεση στην παρουσίαση στρατηγικής και αποτελεσμάτων σε ανώτερα στελέχη
- Εμπειρία στη λήψη αποφάσεων για την κατανομή προϋπολογισμού
- Ανάληψη ευθύνης για βασικούς δείκτες απόδοσης που σχετίζονται με το pipeline και τα έσοδα, πέρα από μετρήσεις καναλιών όπως CTR ή CPC
- Η εμπειρία σε καμπάνιες πολλών περιοχών αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εξοικείωση με νεότερες πλατφόρμες όπως το TikTok και το X/Twitter αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία στην καθοδήγηση ή διαχείριση νεότερων επαγγελματιών μάρκετινγκ ή αναλυτών αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας
- Εργαλεία με τεχνητή νοημοσύνη για τη βελτίωση της αποδοτικότητας, της εξατομίκευσης και των ποσοστών επιτυχίας