تطوّر Lusha برامج معلومات السوق واستراتيجيات الوصول إلى السوق بين الشركات، لخدمة فرق المبيعات وعمليات الإيرادات والتسويق والتوظيف. توفّر منصة استكشاف العملاء المحتملين وإضافة المتصفح بيانات اتصال مباشرة تساعد الفرق على العثور على العملاء والمرشحين المحتملين والتواصل معهم. وتشمل المنتجات أيضًا مؤشرات الاهتمام وتنبيهات تغيير الوظائف وإثراء بيانات إدارة علاقات العملاء، ما يساعد الفرق على تحديث سجلاتها وتركيز جهود التواصل. وتقول Lusha إن منصتها مصممة لتلبية متطلبات الخصوصية في اللائحتين GDPR وCCPA، ويمكن استخدامها دون عملية تمهيد طويلة.
مدير النمو واكتساب العملاء المدفوع
قد الاستحواذ المدفوع عبر LinkedIn وGoogle وMeta لتنمية مسار المبيعات العالمي لشركة Lusha. استخدم التجارب والتحليلات وأدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين أداء الحملات.
الوصف
- قد جهود الاستحواذ المدفوع عبر LinkedIn وGoogle وMeta والمنصات الجديدة المحتملة
- نمِّ مسار المبيعات والإيرادات على مستوى العالم
- اعمل خبيرًا داخليًا لدى Lusha في الأداء المدفوع
- ضع استراتيجية مزيج القنوات
- تعاون مع فرق التسويق والمبيعات وعمليات الإيرادات لتحويل الميزانيات والمواد الإبداعية إلى نتائج أعمال قابلة للقياس
- أنشئ أطرًا للاختبار ومعايير لأداء القنوات
- طوّر نموذج التشغيل والأدلة الإرشادية والعمليات لوظيفة النمو
- قد استراتيجية الجمهور واختبار المواد الإبداعية وتخصيص الميزانية وإعداد التقارير
- استخدم بيانات الأداء لتوجيه استراتيجية اكتساب العملاء
- اختبر قنوات جديدة وتوسّع فيها
- اعمل مع فرق النمو والمبيعات وعمليات الإيرادات والمنتجات
- استخدم أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الحملات وتقسيم الجمهور وتطوير المواد الإبداعية
- قد تبني فريقًا مع توسّع محرك النمو
المتطلبات
- نجاح مثبت في إدارة الاستحواذ المدفوع على نطاق واسع، ويفضل في شركات البرمجيات كخدمة بين الشركات
- خبرة عملية واسعة في إعلانات LinkedIn
- خبرة عملية قوية في Google Ads، بما يشمل البحث، ويفضل أيضًا Performance Max والشبكة الإعلانية
- إلمام عملي بمنصة Meta Ads Manager بوصفها قناة ثانوية
- قدرات تحليلية قوية ونهج قائم على البيانات، مع مهارة تحويل النتائج إلى خطوات عملية
- خبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي ضمن سير العمل اليومي للحملات والمواد الإبداعية
- شخص مبادر وعملي يجيد البناء ويعمل بفاعلية في بيئات سريعة تعتمد على التجربة
- قدرة واضحة على التواصل والتعاون، مع الارتياح لعرض الاستراتيجيات والنتائج على أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين
- خبرة في اتخاذ قرارات تخصيص الميزانية
- تولي مسؤولية مؤشرات الأداء الرئيسية المرتبطة بمسار المبيعات والإيرادات، بما يتجاوز مقاييس القنوات مثل CTR أو CPC
- تُعد الخبرة في الحملات متعددة المناطق ميزة إضافية
- يُعد الإلمام بالمنصات الأحدث مثل TikTok وX/Twitter ميزة إضافية
- تُعد خبرة إرشاد المسوقين أو المحللين المبتدئين أو إدارتهم ميزة إضافية
المزايا
- ترتيب عمل هجين
- أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين الكفاءة والتخصيص ومعدلات الفوز