Lusha utvecklar programvara för B2B-marknadsinformation för team inom försäljning, intäktsverksamhet, marknadsföring och rekrytering. Plattformen för prospektering och webbläsartillägget tillhandahåller direkta kontaktuppgifter som hjälper team att hitta och nå potentiella kunder och kandidater. Produkten innehåller också köpsignaler, aviseringar om jobbyten och berikning av CRM-data, så att team kan hålla uppgifter aktuella och fokusera sin kontaktverksamhet. Lusha uppger att plattformen är utformad för att uppfylla integritetskraven i GDPR och CCPA och kunna användas utan en lång introduktionsprocess.
Tillväxtdirektör, betald kundanskaffning
Led betald kundanskaffning via LinkedIn, Google och Meta för att stärka Lushas globala försäljningspipeline. Använd experiment, analys och AI-verktyg för att förbättra kampanjresultaten.
Beskrivning
- Led betald kundanskaffning via LinkedIn, Google, Meta och eventuellt nya plattformar
- Öka den globala försäljningspipelinen och intäkterna
- Var Lushas interna specialist på betald annonsering och kampanjresultat
- Ta fram strategin för kanalernas sammansättning
- Samarbeta med marknadsföring, försäljning och RevOps för att omvandla budgetar och kreativt material till mätbara affärsresultat
- Etablera testramverk och standarder för kanalernas resultat
- Utveckla tillväxtfunktionens operativa modell, handböcker och processer
- Leda målgruppsstrategi, kreativa tester, budgetfördelning och rapportering
- Använda resultatdata för att vägleda strategin för kundanskaffning
- Testa nya kanaler och utöka närvaron där
- Arbeta tvärfunktionellt med tillväxt, försäljning, RevOps och produktteam
- Använda AI-verktyg för kampanjoptimering, målgruppssegmentering och kreativ utveckling
- Eventuellt bygga ett team i takt med att tillväxtmotorn växer
Krav
- Dokumenterad framgång med att hantera betald kundanskaffning i stor skala, helst inom B2B SaaS
- Omfattande praktisk expertis inom LinkedIn Ads
- Gedigen praktisk erfarenhet av Google Ads, inklusive Sök och gärna Performance Max och Display
- Praktisk kännedom om Meta Ads Manager som sekundär kanal
- Stark analytisk förmåga och datadrivet arbetssätt, med förmåga att omsätta insikter i handling
- Erfarenhet av att använda AI-verktyg i det dagliga arbetet med kampanjer och kreativt material
- En initiativrik och lösningsorienterad person som trivs i snabbrörliga, experimentdrivna miljöer
- Tydlig kommunikatör och samarbetsinriktad partner som är bekväm med att presentera strategi och resultat för seniora intressenter
- Erfarenhet av att fatta beslut om budgetfördelning
- Ansvar för nyckeltal kopplade till pipeline och intäkter, utöver kanalnyckeltal som CTR eller CPC
- Erfarenhet av kampanjer på flera marknader är meriterande
- Kännedom om nyare plattformar som TikTok och X/Twitter är meriterande
- Erfarenhet av att handleda eller leda juniora marknadsförare eller analytiker är meriterande
Förmåner
- Hybrid arbetsform
- AI-drivna verktyg som förbättrar effektivitet, personalisering och vinstfrekvens