Lusha tworzy oprogramowanie do analizy rynku i wyszukiwania potencjalnych klientów dla zespołów B2B zajmujących się sprzedażą, operacjami przychodowymi, marketingiem i rekrutacją. Platforma prospectingowa i rozszerzenie do przeglądarki udostępniają bezpośrednie dane kontaktowe, ułatwiając znajdowanie potencjalnych klientów i kandydatów oraz nawiązywanie z nimi kontaktu. Produkt obejmuje również sygnały intencji zakupowych, alerty o zmianie pracy i wzbogacanie danych w CRM, pomagając zespołom utrzymywać aktualność rekordów i lepiej kierować działania. Według Lusha platforma została zaprojektowana z myślą o wymogach prywatności GDPR i CCPA oraz może być używana bez długiego procesu wdrożenia.
Dyrektor ds. wzrostu i płatnego pozyskiwania klientów
Kieruj płatnym pozyskiwaniem klientów w kanałach LinkedIn, Google i Meta, aby rozwijać globalny lejek sprzedażowy Lusha. Wykorzystuj eksperymenty, analitykę i narzędzia AI do poprawy skuteczności kampanii.
Opis
- Kieruj płatnym pozyskiwaniem klientów w LinkedIn, Google, Meta i potencjalnie nowych platformach
- Rozwijaj globalny lejek sprzedażowy i zwiększaj przychody
- Pełnij rolę wewnętrznego specjalisty Lusha ds. skuteczności płatnych kampanii
- Ustalaj strategię doboru kanałów
- Współpracuj z zespołami marketingu, sprzedaży i RevOps, przekładając budżety i kreacje na mierzalne wyniki biznesowe
- Twórz ramy testowania i standardy oceny skuteczności kanałów
- Opracowuj model operacyjny, podręczniki i procesy dla funkcji wzrostu
- Kieruj strategią doboru odbiorców, testowaniem kreacji, alokacją budżetu i raportowaniem
- Wykorzystuj dane o skuteczności do kształtowania strategii pozyskiwania klientów
- Testuj nowe kanały i rozwijaj w nich działania
- Współpracuj z zespołami wzrostu, sprzedaży, RevOps i produktu
- Stosuj narzędzia AI do optymalizacji kampanii, segmentacji odbiorców i iteracji kreacji
- W miarę rozwoju obszaru wzrostu możesz zbudować zespół
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu płatnym pozyskiwaniem klientów na dużą skalę, najlepiej w B2B SaaS
- Rozległa praktyczna znajomość LinkedIn Ads
- Duże praktyczne doświadczenie z Google Ads, w tym Search, a najlepiej także Performance Max i Display
- Praktyczna znajomość Meta Ads Manager jako dodatkowego kanału
- Silne zdolności analityczne i podejście oparte na danych, umiejętność przekładania wniosków na działania
- Doświadczenie w stosowaniu narzędzi AI w codziennej pracy nad kampaniami i kreacjami
- Proaktywna, zaradna osoba, która dobrze odnajduje się w dynamicznym, eksperymentalnym środowisku
- Umiejętność jasnej komunikacji i współpracy oraz swoboda w prezentowaniu strategii i wyników kadrze kierowniczej
- Doświadczenie w podejmowaniu decyzji dotyczących alokacji budżetu
- Odpowiedzialność za KPI związane z lejkiem sprzedażowym i przychodami, wykraczająca poza wskaźniki kanałów, takie jak CTR czy CPC
- Doświadczenie w prowadzeniu kampanii w wielu regionach będzie dodatkowym atutem
- Znajomość nowszych platform, takich jak TikTok i X/Twitter, będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w mentoringu lub zarządzaniu młodszymi marketerami albo analitykami będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Hybrydowy model pracy
- Narzędzia oparte na AI, które poprawiają wydajność, personalizację i skuteczność pozyskiwania klientów