Lusha מפתחת תוכנות מודיעין עסקי ואסטרטגיית חדירה לשוק בין עסקים, עבור צוותי מכירות, תפעול הכנסות, שיווק וגיוס. פלטפורמת איתור הלקוחות הפוטנציאליים ותוסף הדפדפן שלה מספקים פרטי קשר ישירים, כדי לסייע במציאת לקוחות ומועמדים פוטנציאליים וביצירת קשר איתם. המוצר כולל גם אותות כוונה, התראות על מעברי עבודה והעשרת נתוני CRM, וכך מסייע לצוותים לשמור על רשומות מעודכנות ולמקד את מאמצי הפנייה שלהם. Lusha מציינת שהפלטפורמה שלה תוכננה לעמוד בדרישות הפרטיות של GDPR ו-CCPA, וניתן להשתמש בה בלי תהליך קליטה ממושך.
מנהל/ת צמיחה ורכישה ממומנת
הובילו רכישה ממומנת ב-LinkedIn, Google ו-Meta כדי להגדיל את צינור המכירות הגלובלי של Lusha. השתמשו בניסויים, בניתוח נתונים ובכלי AI לשיפור ביצועי הקמפיינים.
תיאור
- הובילו רכישה ממומנת ב-LinkedIn, Google, Meta ובפלטפורמות חדשות אפשריות
- הגדילו את צינור המכירות ואת ההכנסות ברחבי העולם
- שמשו כמומחי הביצועים הממומנים הפנימיים של Lusha
- קבעו את אסטרטגיית תמהיל הערוצים
- עבדו עם צוותי השיווק, המכירות ותפעול ההכנסות כדי להפוך תקציבים וקריאייטיב לתוצאות עסקיות מדידות
- בנו מסגרות לניסויים ותקני ביצועים לערוצים
- פתחו את מודל ההפעלה, מדריכי העבודה והתהליכים של תחום הצמיחה
- הובילו את אסטרטגיית הקהלים, ניסויי הקריאייטיב, הקצאת התקציב והדיווח
- השתמשו בנתוני ביצועים כדי להנחות את אסטרטגיית הרכישה
- בחנו ערוצים חדשים והתרחבו אליהם
- עבדו עם צוותי הצמיחה, המכירות, תפעול ההכנסות והמוצר
- השתמשו בכלי AI לאופטימיזציה של קמפיינים, לפילוח קהלים ולשיפור הקריאייטיב
- ייתכן שתבנו צוות ככל שמנוע הצמיחה יתרחב
דרישות
- הצלחה מוכחת בניהול רכישה ממומנת בהיקף נרחב, רצוי בחברות B2B SaaS
- מומחיות מעשית רחבה בפרסום ב-LinkedIn Ads
- ניסיון מעשי חזק ב-Google Ads, כולל חיפוש ורצוי גם Performance Max ו-Display
- היכרות מעשית עם Meta Ads Manager כערוץ משני
- יכולת אנליטית חזקה וגישה מבוססת נתונים, לצד מיומנות בהפיכת ממצאים לפעולה
- ניסיון בשילוב כלי AI בעבודה השוטפת על קמפיינים וקריאייטיב
- אדם יוזם ובעל תושייה שאוהב לבנות ומצליח בסביבות דינמיות המבוססות על ניסויים
- תקשורת ברורה ויכולת שיתוף פעולה, לצד נוחות בהצגת אסטרטגיה ותוצאות לבעלי עניין בכירים
- ניסיון בקבלת החלטות על הקצאת תקציב
- אחריות למדדי ביצוע מרכזיים הקשורים לצינור המכירות ולהכנסות, מעבר למדדי ערוץ כגון CTR או CPC
- ניסיון בקמפיינים במספר אזורים הוא יתרון
- היכרות עם פלטפורמות חדשות יותר כגון TikTok ו-X/Twitter היא יתרון
- ניסיון בחניכה או בניהול של אנשי שיווק או אנליסטים בתחילת דרכם הוא יתרון
הטבות
- מתכונת עבודה היברידית
- כלים מבוססי AI לשיפור היעילות, ההתאמה האישית ושיעורי הזכייה