Lusha는 영업, 매출 운영, 마케팅 및 채용 팀을 위한 B2B 시장 진출 인텔리전스 소프트웨어를 개발합니다. 잠재 고객 발굴 플랫폼과 브라우저 확장 프로그램은 직접 연락처 정보를 제공해 잠재 고객과 후보자를 찾고 연락하도록 지원합니다. 제품에는 구매 의도 신호, 이직 알림, CRM 데이터 보강 기능도 포함되어 있어 팀이 기록을 최신 상태로 유지하고 아웃리치에 집중할 수 있습니다. Lusha는 자사 플랫폼이 GDPR 및 CCPA 개인정보 보호 요건을 충족하도록 설계되었으며, 긴 온보딩 절차 없이 사용할 수 있다고 설명합니다.
유료 고객 획득 성장 디렉터
LinkedIn, Google, Meta에서 유료 고객 획득을 이끌어 Lusha의 글로벌 영업 파이프라인을 확대합니다. 실험, 분석, AI 도구를 활용해 캠페인 성과를 개선합니다.
설명
- LinkedIn, Google, Meta 및 잠재적인 신규 플랫폼에서 유료 고객 획득을 이끕니다
- 글로벌 영업 파이프라인과 매출을 성장시킵니다
- Lusha의 사내 유료 광고 성과 전문가 역할을 수행합니다
- 채널 믹스 전략을 수립합니다
- 마케팅, 영업, RevOps와 협력해 예산과 크리에이티브를 측정 가능한 비즈니스 성과로 연결합니다
- 테스트 프레임워크와 채널 성과 기준을 마련합니다
- 성장 조직의 운영 모델, 플레이북, 프로세스를 개발합니다
- 오디언스 전략, 크리에이티브 테스트, 예산 배분, 보고를 이끕니다
- 성과 데이터를 바탕으로 고객 획득 전략을 수립합니다
- 새로운 채널을 시험하고 확장합니다
- 성장, 영업, RevOps, 제품 팀과 협업합니다
- AI 도구를 활용해 캠페인을 최적화하고 오디언스를 세분화하며 크리에이티브를 개선합니다
- 성장 엔진이 확대되면 팀을 구성할 수 있습니다
지원 자격
- B2B SaaS 경험을 우대하며, 대규모 유료 고객 획득을 관리해 성공을 거둔 실적
- LinkedIn Ads에 대한 폭넓은 실무 전문성
- Google Ads의 탄탄한 실무 경험과 검색 광고 역량. Performance Max 및 디스플레이 광고 경험이 있으면 우대
- 보조 채널로 Meta Ads Manager를 실무에서 다룰 수 있는 역량
- 뛰어난 분석 능력과 데이터 중심의 접근 방식, 분석 결과를 실행으로 옮기는 역량
- 일상적인 캠페인 및 크리에이티브 업무 흐름에 AI 도구를 적용한 경험
- 변화가 빠르고 실험 중심인 환경에서 주도적이고 능동적으로 일하는 역량
- 명확한 의사소통 능력과 협업 역량, 시니어 이해관계자에게 전략과 결과를 발표할 수 있는 능력
- 예산 배분 의사결정 경험
- CTR이나 CPC 같은 채널 지표를 넘어 영업 파이프라인 및 매출 관련 KPI를 책임진 경험
- 여러 지역의 캠페인 경험 우대
- TikTok, X/Twitter 등 새로운 플랫폼에 대한 지식 우대
- 주니어 마케터 또는 애널리스트를 멘토링하거나 관리한 경험 우대
복리후생
- 하이브리드 근무 방식
- 효율성, 개인화, 수주율 향상을 지원하는 AI 기반 도구