Lusha entwickelt B2B-Software für Go-to-Market-Informationen, die Vertriebs-, Revenue-Operations-, Marketing- und Recruiting-Teams unterstützt. Die Plattform zur Interessentensuche und die Browser-Erweiterung stellen direkte Kontaktdaten bereit, damit Teams potenzielle Kunden und Kandidatinnen und Kandidaten finden und erreichen können. Zum Produkt gehören außerdem Kaufsignale, Benachrichtigungen bei Jobwechseln und die Anreicherung von CRM-Daten. So können Teams ihre Datensätze aktuell halten und ihre Ansprache gezielter ausrichten. Laut Lusha ist die Plattform darauf ausgelegt, die Datenschutzanforderungen der DSGVO und des CCPA zu erfüllen und ohne langwierige Einarbeitung nutzbar zu sein.
Director für Wachstum und Paid Acquisition
Leite die bezahlte Kundengewinnung über LinkedIn, Google und Meta, um Lushas globale Pipeline auszubauen. Verbessere die Kampagnenleistung durch Experimente, Analysen und KI-Tools.
Beschreibung
- Leite die bezahlte Kundengewinnung über LinkedIn, Google, Meta und mögliche neue Plattformen
- Baue die globale Pipeline und den Umsatz aus
- Agier als interne Fachperson für bezahlte Performance bei Lusha
- Lege die Strategie für den Kanalmix fest
- Arbeite mit Marketing, Vertrieb und RevOps zusammen, um Budgets und Werbemittel in messbare Geschäftsergebnisse umzuwandeln
- Etabliere Testmethoden und Standards für die Kanalleistung
- Entwickle das Betriebsmodell, die Playbooks und Prozesse des Growth-Bereichs
- Verantworte Zielgruppenstrategie, Kreativtests, Budgetverteilung und Reporting
- Nutze Leistungsdaten als Grundlage für die Akquisitionsstrategie
- Teste neue Kanäle und baue sie aus
- Arbeite bereichsübergreifend mit Growth, Vertrieb, RevOps und Produktteams zusammen
- Nutze KI-Tools zur Kampagnenoptimierung, Zielgruppensegmentierung und Weiterentwicklung von Werbemitteln
- Baue möglicherweise ein Team auf, wenn der Growth-Bereich wächst
Anforderungen
- Nachweisbare Erfolge im Management bezahlter Kundengewinnung in großem Maßstab, vorzugsweise in B2B-SaaS
- Umfangreiche praktische Expertise mit LinkedIn Ads
- Fundierte praktische Erfahrung mit Google Ads, einschließlich Search und vorzugsweise Performance Max und Display
- Praktische Vertrautheit mit dem Meta Ads Manager als zusätzlichem Kanal
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und datenorientierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, Erkenntnisse in Maßnahmen umzusetzen
- Erfahrung mit dem Einsatz von KI-Tools in täglichen Kampagnen- und Kreativprozessen
- Proaktive, pragmatische und aufbauorientierte Persönlichkeit, die sich in einem dynamischen, experimentierfreudigen Umfeld wohlfühlt
- Klare Kommunikation und partnerschaftliche Zusammenarbeit; Sicherheit darin, Strategie und Ergebnisse leitenden Stakeholdern vorzustellen
- Erfahrung mit Entscheidungen zur Budgetverteilung
- Verantwortung für Pipeline- und umsatzbezogene KPIs, über Kanalmetriken wie CTR oder CPC hinaus
- Erfahrung mit Kampagnen in mehreren Regionen ist von Vorteil
- Vertrautheit mit neueren Plattformen wie TikTok und X/Twitter ist von Vorteil
- Erfahrung in der Betreuung oder Führung von Nachwuchsfachkräften im Marketing oder in der Analyse ist von Vorteil
Zusatzleistungen
- Hybrides Arbeitsmodell
- KI-gestützte Tools zur Verbesserung von Effizienz, Personalisierung und Erfolgsquoten