Lusha vyvíja softvér na získavanie obchodných informácií pre predajné tímy, tímy riadenia výnosov, marketingu a náboru. Jej platforma na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a rozšírenie prehliadača poskytujú priame kontaktné údaje, ktoré pomáhajú nájsť a osloviť potenciálnych zákazníkov a kandidátov. Produkt zahŕňa aj signály záujmu, upozornenia na zmenu zamestnania a obohacovanie údajov v CRM, vďaka čomu môžu tímy udržiavať záznamy aktuálne a sústrediť sa na oslovovanie. Lusha uvádza, že jej platforma je navrhnutá v súlade s požiadavkami na ochranu súkromia podľa GDPR a CCPA a možno ju používať bez zdĺhavého úvodného zaškolenia.
Riaditeľ rastu pre platenú akvizíciu
Budeš viesť platenú akvizíciu na LinkedIn, Google a Mete a rozvíjať globálny obchodný lievik spoločnosti Lusha. Pomocou experimentov, analytiky a nástrojov AI budeš zlepšovať výkonnosť kampaní.
Popis
- Viesť platenú akvizíciu na LinkedIn, Google, Mete a prípadne aj na nových platformách
- Rozvíjať globálny obchodný lievik a zvyšovať tržby
- Pôsobiť ako interný špecialista spoločnosti Lusha na výkonnostný marketing
- Stanoviť stratégiu kombinácie kanálov
- Spolupracovať s marketingom, predajom a RevOps a premieňať rozpočty a kreatívu na merateľné obchodné výsledky
- Zaviesť rámce testovania a štandardy výkonnosti kanálov
- Rozvíjať prevádzkový model, príručky a procesy rastovej funkcie
- Viesť stratégiu publík, testovanie kreatívy, rozdeľovanie rozpočtu a vykazovanie výsledkov
- Využívať údaje o výkonnosti na usmerňovanie akvizičnej stratégie
- Testovať nové kanály a rozširovať ich využívanie
- Spolupracovať s tímami pre rast, predaj, RevOps a produkt
- Využívať nástroje AI na optimalizáciu kampaní, segmentáciu publík a priebežné vylepšovanie kreatívy
- S rozširovaním rastového motora prípadne vybudovať tím
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy pri riadení platenej akvizície vo veľkom rozsahu, ideálne v B2B SaaS
- Rozsiahle praktické skúsenosti s LinkedIn Ads
- Dobré praktické skúsenosti s Google Ads vrátane reklám vo vyhľadávaní, ideálne aj s Performance Max a Display
- Pracovná znalosť Meta Ads Manager ako sekundárneho kanála
- Silné analytické schopnosti a rozhodovanie na základe údajov, vrátane schopnosti premieňať zistenia na konkrétne kroky
- Skúsenosti s využívaním nástrojov AI v každodennej práci s kampaňami a kreatívou
- Proaktívny a vynaliezavý človek, ktorý rád buduje a darí sa mu v rýchlom prostredí založenom na experimentovaní
- Jasná komunikácia a schopnosť spolupracovať; istota pri prezentovaní stratégie a výsledkov vedúcim pracovníkom
- Skúsenosti s rozhodovaním o rozdelení rozpočtu
- Zodpovednosť za ukazovatele obchodného lievika a tržieb, nielen za metriky kanálov, ako sú CTR alebo CPC
- Skúsenosti s kampaňami vo viacerých regiónoch sú výhodou
- Znalosť novších platforiem, napríklad TikToku a X/Twitteru, je výhodou
- Skúsenosti s mentoringom alebo riadením začínajúcich marketérov či analytikov sú výhodou
Benefity
- Hybridný spôsob práce
- Nástroje využívajúce AI na zvýšenie efektivity, personalizácie a úspešnosti