Lusha kehittää B2B-myyntiä, liikevaihdon kasvattamista, markkinointia ja rekrytointia tukevia markkinatiedon ohjelmistoja. Sen prospektointialusta ja selainlaajennus tarjoavat suoria yhteystietoja, joiden avulla tiimit voivat löytää potentiaalisia asiakkaita ja ehdokkaita sekä ottaa heihin yhteyttä. Tuote sisältää myös ostoaikeita kuvaavia signaaleja, työpaikan vaihtumiseen liittyviä ilmoituksia ja CRM-tietojen rikastamista, jotka auttavat pitämään tiedot ajan tasalla ja kohdentamaan yhteydenottoja. Lushan mukaan sen alusta on suunniteltu GDPR:n ja CCPA:n tietosuojavaatimusten mukaiseksi, ja sen käyttöönotto onnistuu ilman pitkää perehdytysprosessia.
Kasvusta vastaava johtaja, maksettu asiakashankinta
Johda maksettua asiakashankintaa LinkedInissä, Googlessa ja Metassa kasvattaaksesi Lushan maailmanlaajuista myyntiputkea. Paranna kampanjoiden tuloksia kokeilujen, analytiikan ja tekoälytyökalujen avulla.
Kuvaus
- Johda maksettua asiakashankintaa LinkedInissä, Googlessa, Metassa ja mahdollisilla uusilla alustoilla
- Kasvata maailmanlaajuista myyntiputkea ja liikevaihtoa
- Toimi Lushan sisäisenä maksetun mainonnan asiantuntijana
- Määritä kanavien yhdistelmästrategia
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, myynnin ja RevOps-tiimin kanssa, jotta budjetit ja luova työ tuottavat mitattavia liiketoimintatuloksia
- Luo testauskehykset ja kanavien suorituskykystandardit
- Kehitä kasvutoiminnon toimintamallia, ohjeistuksia ja prosesseja
- Johda yleisöstrategiaa, luovien materiaalien testausta, budjetin kohdentamista ja raportointia
- Ohjaa asiakashankintastrategiaa suorituskykytietojen avulla
- Testaa uusia kanavia ja laajenna niihin
- Tee yhteistyötä kasvu-, myynti-, RevOps- ja tuotetiimien kanssa
- Hyödynnä tekoälytyökaluja kampanjoiden optimoinnissa, yleisösegmentoinnissa ja luovien materiaalien iteroinnissa
- Mahdollisesti kokoa tiimi kasvukoneiston laajentuessa
Vaatimukset
- Näyttöä menestyksellisestä laajamittaisen maksetun asiakashankinnan johtamisesta, mieluiten B2B SaaS -yrityksessä
- Vankka käytännön osaaminen LinkedIn Adsista
- Vahva käytännön kokemus Google Adsista, mukaan lukien haku ja mielellään Performance Max ja Display
- Käytännön tuntemus Meta Ads Managerista toissijaisena kanavana
- Vahvat analyyttiset taidot ja tietoon perustuva toimintatapa sekä kyky muuttaa havainnot käytännön toimiksi
- Kokemusta tekoälytyökalujen käytöstä päivittäisissä kampanja- ja luovan työn prosesseissa
- Aloitteellinen ja kekseliäs rakentaja, joka viihtyy nopeatempoisessa ja kokeiluihin perustuvassa työssä
- Selkeä viestijä ja yhteistyökumppani, joka pystyy esittelemään strategiaa ja tuloksia ylimmän johdon sidosryhmille
- Kokemusta budjetin kohdentamista koskevista päätöksistä
- Vastuuta myyntiputkeen ja liikevaihtoon liittyvistä mittareista, ei vain kanavamittareista, kuten CTR:stä tai CPC:stä
- Kokemus monialueisista kampanjoista katsotaan eduksi
- Uudempien alustojen, kuten TikTokin ja X/Twitterin, tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemus nuorempien markkinoijien tai analyytikkojen mentoroinnista tai johtamisesta katsotaan eduksi
Edut
- Hybridityöjärjestely
- Tekoälypohjaiset työkalut tehokkuuden, personoinnin ja voittoprosentin parantamiseen