Lusha розробляє програмне забезпечення для аналізу ринку та пошуку потенційних клієнтів для B2B-команд із продажів, управління доходами, маркетингу та рекрутингу. Платформа для пошуку клієнтів і розширення для браузера надають прямі контактні дані, допомагаючи знаходити потенційних клієнтів і кандидатів та зв’язуватися з ними. Продукт також містить сигнали про наміри, сповіщення про зміну роботи й збагачення даних CRM, що допомагає командам підтримувати актуальність записів і зосереджуватися на комунікації. За словами Lusha, платформу розроблено з урахуванням вимог конфіденційності GDPR і CCPA, і нею можна користуватися без тривалого процесу впровадження.
Директор із розвитку та платного залучення
Керуйте платним залученням через LinkedIn, Google і Meta, щоб розширювати глобальну воронку Lusha. Використовуйте експерименти, аналітику та інструменти ШІ для підвищення ефективності кампаній.
Опис
- Керуйте платним залученням через LinkedIn, Google, Meta та потенційно нові платформи
- Розширюйте глобальну воронку продажів і збільшуйте дохід
- Будьте внутрішнім фахівцем Lusha з ефективності платної реклами
- Визначайте стратегію поєднання каналів
- Співпрацюйте з командами маркетингу, продажів і RevOps, перетворюючи бюджети та креативи на вимірювані бізнес-результати
- Створюйте системи тестування та стандарти оцінювання ефективності каналів
- Розробляйте операційну модель, практичні посібники та процеси для напряму розвитку
- Керуйте стратегією роботи з аудиторіями, тестуванням креативів, розподілом бюджету та звітністю
- Використовуйте дані про ефективність для формування стратегії залучення
- Тестуйте нові канали й розширюйте їх використання
- Працюйте з командами розвитку, продажів, RevOps і продукту
- Застосовуйте інструменти ШІ для оптимізації кампаній, сегментації аудиторій та доопрацювання креативів
- У міру розширення напряму розвитку, можливо, створите команду
Вимоги
- Підтверджений успіх в управлінні платним залученням у великих масштабах, бажано в B2B SaaS
- Ґрунтовний практичний досвід роботи з LinkedIn Ads
- Значний практичний досвід роботи з Google Ads, зокрема Search і бажано Performance Max та Display
- Практичне знайомство з Meta Ads Manager як із додатковим каналом
- Розвинені аналітичні здібності й орієнтація на дані, уміння перетворювати висновки на конкретні дії
- Досвід застосування інструментів ШІ в щоденній роботі над кампаніями та креативами
- Ініціативний і винахідливий фахівець, який добре працює в динамічному середовищі, орієнтованому на експерименти
- Уміння чітко спілкуватися й співпрацювати з колегами, готовність представляти стратегію та результати керівникам вищої ланки
- Досвід ухвалення рішень щодо розподілу бюджету
- Відповідальність за ключові показники воронки та доходу, а не лише за метрики каналів, як-от CTR або CPC
- Досвід проведення кампаній у кількох регіонах буде перевагою
- Знайомство з новими платформами, такими як TikTok і X/Twitter, буде перевагою
- Досвід наставництва або управління молодшими маркетологами чи аналітиками буде перевагою
Переваги
- Гібридний формат роботи
- Інструменти на базі ШІ для підвищення ефективності, персоналізації та конверсії в клієнтів