Lusha разрабатывает программное обеспечение для анализа рынка и поиска потенциальных клиентов для B2B-команд продаж, управления доходами, маркетинга и рекрутинга. Платформа для поиска клиентов и расширение для браузера предоставляют прямые контактные данные, помогая находить потенциальных клиентов и кандидатов и связываться с ними. Продукт также включает сигналы о намерениях, оповещения о смене работы и обогащение данных CRM, что помогает командам поддерживать актуальность записей и эффективнее направлять обращения. По словам Lusha, платформа разработана с учетом требований конфиденциальности GDPR и CCPA и не требует длительного процесса внедрения.
Директор по росту и платному привлечению
Руководите платным привлечением через LinkedIn, Google и Meta, чтобы расширять глобальную воронку Lusha. Используйте эксперименты, аналитику и ИИ-инструменты для повышения эффективности кампаний.
Описание
- Руководите платным привлечением через LinkedIn, Google, Meta и потенциально новые платформы
- Расширяйте глобальную воронку продаж и увеличивайте выручку
- Будьте внутренним специалистом Lusha по эффективности платной рекламы
- Определяйте стратегию сочетания каналов
- Работайте с командами маркетинга, продаж и RevOps, превращая бюджеты и креативы в измеримые бизнес-результаты
- Создавайте системы тестирования и стандарты оценки эффективности каналов
- Разрабатывайте операционную модель, практические руководства и процессы для функции роста
- Руководите стратегией работы с аудиториями, тестированием креативов, распределением бюджета и отчетностью
- Используйте данные об эффективности для формирования стратегии привлечения
- Тестируйте новые каналы и расширяйте присутствие в них
- Взаимодействуйте с командами роста, продаж, RevOps и продукта
- Применяйте ИИ-инструменты для оптимизации кампаний, сегментации аудиторий и доработки креативов
- По мере расширения направления роста возможно создание команды
Требования
- Подтвержденный опыт управления платным привлечением в больших масштабах, желательно в B2B SaaS
- Глубокие практические знания LinkedIn Ads
- Уверенный практический опыт работы с Google Ads, включая Search и, желательно, Performance Max и Display
- Практическое знакомство с Meta Ads Manager как со второстепенным каналом
- Развитые аналитические способности и ориентация на данные, умение превращать выводы в действия
- Опыт применения ИИ-инструментов в повседневной работе над кампаниями и креативами
- Инициативный и находчивый специалист, умеющий работать в динамичной среде, ориентированной на эксперименты
- Умение ясно излагать мысли и сотрудничать с коллегами; готовность представлять стратегию и результаты руководителям высшего звена
- Опыт принятия решений о распределении бюджета
- Ответственность за ключевые показатели воронки и выручки, а не только за метрики каналов, такие как CTR или CPC
- Опыт ведения кампаний в нескольких регионах будет преимуществом
- Знакомство с новыми платформами, например TikTok и X/Twitter, будет преимуществом
- Опыт наставничества или управления младшими специалистами по маркетингу или аналитике будет преимуществом
Преимущества
- Гибридный формат работы
- Инструменты на базе ИИ для повышения эффективности, персонализации и конверсии в сделки