Lusha utvikler programvare for B2B-markedsinformasjon for team innen salg, revenue operations, markedsføring og rekruttering. Prospekteringsplattformen og nettleserutvidelsen gir direkte kontaktopplysninger som gjør det enklere å finne og nå potensielle kunder og kandidater. Produktet inneholder også kjøpssignaler, varsler om jobbskifter og berikelse av CRM-data, slik at team kan holde opplysningene oppdaterte og målrette kontakten sin. Lusha opplyser at plattformen er utformet for å oppfylle personvernkravene i GDPR og CCPA, og for å kunne tas i bruk uten en lang introduksjonsprosess.
Vekstdirektør, betalt kundeanskaffelse
Led betalt kundeanskaffelse på LinkedIn, Google og Meta for å styrke Lushas globale salgspipeline. Bruk eksperimentering, analyse og AI-verktøy for å forbedre kampanjeresultatene.
Beskrivelse
- Led betalt kundeanskaffelse på LinkedIn, Google, Meta og eventuelt nye plattformer
- Øk den globale salgspipelinen og inntektene
- Vær Lushas interne spesialist på betalt annonsering og kampanjeresultater
- Utarbeid strategien for kanalfordelingen
- Samarbeid med markedsføring, salg og RevOps for å omsette budsjetter og kreativt materiell til målbare forretningsresultater
- Etabler testrammeverk og standarder for kanalresultater
- Utvikle vekstfunksjonens driftsmodell, håndbøker og prosesser
- Led målgruppestrategi, kreativ testing, budsjettfordeling og rapportering
- Bruk resultatdata til å styre strategien for kundeanskaffelse
- Test nye kanaler og utvid innsatsen
- Jobb på tvers av vekst-, salgs-, RevOps- og produktteam
- Bruk AI-verktøy til kampanjeoptimalisering, målgruppesegmentering og videreutvikling av kreativt materiell
- Bygg eventuelt et team etter hvert som vekstmotoren utvides
Krav
- Dokumentert suksess med å håndtere betalt kundeanskaffelse i stor skala, helst innen B2B SaaS
- Omfattende praktisk ekspertise på LinkedIn Ads
- Solid praktisk erfaring med Google Ads, inkludert Search og gjerne Performance Max og Display
- Praktisk kjennskap til Meta Ads Manager som sekundær kanal
- Sterke analytiske evner og en datadrevet tilnærming, med evne til å omsette funn til handling
- Erfaring med å bruke AI-verktøy i det daglige arbeidet med kampanjer og kreativt materiell
- En initiativrik og løsningsorientert person som trives i miljøer med høyt tempo og mye eksperimentering
- Tydelig kommunikator og samarbeidspartner som er komfortabel med å presentere strategi og resultater for ledende interessenter
- Erfaring med beslutninger om budsjettfordeling
- Ansvar for KPI-er knyttet til pipeline og inntekter, utover kanalberegninger som CTR eller CPC
- Erfaring med kampanjer i flere regioner er en fordel
- Kjennskap til nyere plattformer som TikTok og X/Twitter er en fordel
- Erfaring med å veilede eller lede yngre markedsførere eller analytikere er en fordel
Fordeler
- Hybrid arbeidsordning
- AI-drevne verktøy som forbedrer effektivitet, personalisering og vinnerate