Lusha razvija softver za poslovne tržišne informacije za prodajne timove, timove za upravljanje prihodima, marketing i zapošljavanje. Njezina platforma za pronalaženje potencijalnih klijenata i proširenje preglednika pružaju izravne kontaktne podatke koji pomažu u pronalaženju i povezivanju s potencijalnim klijentima i kandidatima. Proizvod uključuje i signale namjere, obavijesti o promjeni posla te obogaćivanje podataka u CRM-u, što timovima pomaže održavati evidenciju ažurnom i usmjeriti aktivnosti obraćanja. Lusha navodi da je njezina platforma osmišljena kako bi zadovoljila zahtjeve GDPR-a i CCPA-a za zaštitu privatnosti te da se može koristiti bez dugotrajnog uvođenja u posao.
Direktor rasta za plaćenu akviziciju
Vodit ćete plaćenu akviziciju na LinkedInu, Googleu i Meti kako biste razvijali globalni prodajni lijevak tvrtke Lusha. Eksperimentiranjem, analitikom i alatima umjetne inteligencije poboljšavat ćete uspješnost kampanja.
Opis
- Voditi plaćenu akviziciju na LinkedInu, Googleu, Meti i mogućim novim platformama
- Razvijati globalni prodajni lijevak i prihode
- Djelovati kao interni stručnjak tvrtke Lusha za uspješnost plaćenih kampanja
- Odrediti strategiju kombinacije kanala
- Surađivati s marketingom, prodajom i RevOpsom kako bi se proračuni i kreativni sadržaji pretvorili u mjerljive poslovne rezultate
- Uspostaviti okvire za testiranje i standarde uspješnosti kanala
- Razvijati operativni model, priručnike i procese funkcije rasta
- Voditi strategiju ciljnih skupina, testiranje kreativnih sadržaja, raspodjelu proračuna i izvještavanje
- Koristiti podatke o uspješnosti za usmjeravanje strategije akvizicije
- Testirati nove kanale i širiti njihovu primjenu
- Surađivati s timovima za rast, prodaju, RevOps i proizvod
- Primjenjivati alate umjetne inteligencije za optimizaciju kampanja, segmentaciju publike i doradu kreativnih sadržaja
- Po potrebi izgraditi tim kako se funkcija rasta bude širila
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u upravljanju plaćenom akvizicijom u velikom opsegu, po mogućnosti u B2B SaaS okruženju
- Opsežno praktično iskustvo s LinkedIn Adsom
- Dobro praktično iskustvo s Google Adsom, uključujući pretraživačke oglase, a po mogućnosti i Performance Max i Display
- Radno poznavanje Meta Ads Managera kao sekundarnog kanala
- Izražene analitičke sposobnosti i pristup utemeljen na podacima te sposobnost pretvaranja uvida u konkretne korake
- Iskustvo u primjeni alata umjetne inteligencije u svakodnevnom radu na kampanjama i kreativnim sadržajima
- Proaktivna i snalažljiva osoba koja voli graditi te se dobro snalazi u brzom okruženju usmjerenom na eksperimentiranje
- Jasna komunikacija i sklonost suradnji, uz sigurnost u predstavljanju strategije i rezultata višem rukovodstvu
- Iskustvo u donošenju odluka o raspodjeli proračuna
- Odgovornost za ključne pokazatelje prodajnog lijevka i prihoda, a ne samo za metrike kanala kao što su CTR ili CPC
- Iskustvo s kampanjama u više regija je prednost
- Poznavanje novijih platformi kao što su TikTok i X/Twitter je prednost
- Iskustvo u mentoriranju ili vođenju mlađih marketinških stručnjaka ili analitičara je prednost
Pogodnosti
- Hibridni način rada
- Alati pokretani umjetnom inteligencijom za veću učinkovitost, personalizaciju i uspješnost