Lusha vyvíjí software pro analýzu trhu a vyhledávání potenciálních zákazníků pro B2B týmy prodeje, revenue operations, marketingu a náboru. Platforma pro vyhledávání zákazníků a rozšíření prohlížeče poskytují přímé kontaktní údaje, které pomáhají najít potenciální zákazníky a kandidáty a spojit se s nimi. Produkt zahrnuje také signály nákupního záměru, upozornění na změnu zaměstnání a obohacování dat v CRM, což týmům pomáhá udržovat záznamy aktuální a lépe zaměřovat oslovení. Podle společnosti Lusha je platforma navržena s ohledem na požadavky na ochranu soukromí podle GDPR a CCPA a lze ji používat bez zdlouhavého zaškolování.
Ředitel pro růst a placenou akvizici
Veďte placenou akvizici na LinkedInu, Googlu a Metě a rozvíjejte globální obchodní pipeline společnosti Lusha. Využívejte experimenty, analytiku a nástroje AI ke zvyšování výkonnosti kampaní.
Popis
- Veďte placenou akvizici na LinkedInu, Googlu, Metě a případně na nových platformách
- Rozvíjejte globální obchodní pipeline a zvyšujte výnosy
- Působte jako interní specialista Lusha na výkonnost placené reklamy
- Stanovujte strategii kombinace kanálů
- Spolupracujte s marketingem, prodejem a RevOps a proměňujte rozpočty a kreativní obsah v měřitelné obchodní výsledky
- Zavádějte rámce testování a standardy výkonnosti kanálů
- Vytvářejte provozní model, příručky a procesy pro funkci růstu
- Veďte strategii cílení na publikum, testování kreativ, rozdělování rozpočtu a reporting
- Využívejte data o výkonnosti při tvorbě akviziční strategie
- Testujte nové kanály a rozšiřujte jejich využití
- Spolupracujte s týmy růstu, prodeje, RevOps a produktu
- Využívejte nástroje AI k optimalizaci kampaní, segmentaci publika a úpravám kreativ
- S rozšiřováním růstové funkce můžete případně vybudovat tým
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy s řízením placené akvizice ve velkém měřítku, ideálně v B2B SaaS
- Rozsáhlé praktické zkušenosti s LinkedIn Ads
- Silné praktické zkušenosti s Google Ads včetně Search a ideálně také Performance Max a Display
- Praktická znalost Meta Ads Manageru jako vedlejšího kanálu
- Výborné analytické schopnosti a přístup založený na datech, schopnost převádět zjištění do konkrétních kroků
- Zkušenosti s využíváním nástrojů AI při každodenní práci na kampaních a kreativách
- Proaktivní a vynalézavý člověk, který se dobře uplatní v rychlém prostředí zaměřeném na experimentování
- Jasná komunikace a schopnost spolupráce, jistota při prezentování strategie a výsledků vedoucím pracovníkům
- Zkušenosti s rozhodováním o rozdělení rozpočtu
- Odpovědnost za KPI související s pipeline a výnosy, nejen za metriky kanálů, jako jsou CTR nebo CPC
- Zkušenosti s kampaněmi ve více regionech jsou výhodou
- Znalost novějších platforem, jako jsou TikTok a X/Twitter, je výhodou
- Zkušenosti s mentoringem nebo vedením juniorních marketérů či analytiků jsou výhodou
Benefity
- Hybridní pracovní režim
- Nástroje využívající AI ke zvýšení efektivity, personalizace a úspěšnosti získávání zákazníků